Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Derybų vadovas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Mes ieškome Derybų vadovo, kuris gebėtų profesionaliai planuoti, vesti ir užbaigti derybas su klientais, partneriais, tiekėjais ir kitomis suinteresuotomis šalimis. Ši pozicija yra itin svarbi organizacijai, siekiančiai užtikrinti palankias bendradarbiavimo sąlygas, ilgalaikius verslo santykius ir tvarią komercinę naudą. Derybų vadovas bus atsakingas už derybinių strategijų kūrimą, interesų derinimą, konfliktinių situacijų valdymą bei susitarimų, atitinkančių įmonės tikslus, pasiekimą. Tai vaidmuo, reikalaujantis ne tik puikių komunikacijos ir įtikinėjimo gebėjimų, bet ir analitinio mąstymo, emocinio intelekto bei gebėjimo greitai prisitaikyti prie kintančių aplinkybių.
Šioje pozicijoje dirbantis specialistas glaudžiai bendradarbiaus su pardavimų, teisės, finansų, pirkimų ir vadovybės komandomis, kad užtikrintų nuoseklų derybų procesą ir maksimaliai palankius rezultatus. Derybų vadovas analizuos rinkos sąlygas, vertins partnerių poreikius, nustatys galimas rizikas ir rengs argumentuotus pasiūlymus, padedančius pasiekti abipusiai naudingus susitarimus. Svarbi darbo dalis bus pasirengimas aukšto lygio susitikimams, derybinių pozicijų formavimas, alternatyvių scenarijų planavimas ir susitarimų įgyvendinimo priežiūra.
Sėkmingas kandidatas turės gebėti išlaikyti profesionalumą net ir sudėtingose ar įtemptose situacijose, aiškiai atstovauti organizacijos interesams ir kartu kurti pasitikėjimu grįstus santykius. Tikimės, kad šis žmogus gebės ne tik derėtis dėl kainų ar sutarčių sąlygų, bet ir matyti platesnį verslo kontekstą, suprasti ilgalaikę partnerystės vertę bei prisidėti prie strateginių organizacijos tikslų įgyvendinimo. Derybų vadovas taip pat turės sekti derybų rezultatus, rengti ataskaitas, teikti įžvalgas vadovybei ir siūlyti proceso tobulinimo sprendimus.
Ši pozicija puikiai tinka kandidatui, kuris mėgsta dinamišką darbo aplinką, geba priimti sprendimus remdamasis duomenimis ir patirtimi, o taip pat vertina galimybę daryti tiesioginę įtaką organizacijos rezultatams. Jei esate orientuotas į rezultatą, mokate kurti vertę per dialogą ir gebate pasiekti susitarimus net sudėtingomis aplinkybėmis, kviečiame prisijungti prie komandos ir tapti svarbia mūsų verslo augimo dalimi.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Rengti ir įgyvendinti derybų strategijas su klientais, tiekėjais ir partneriais
- Vesti komercines, sutartines ir strategines derybas siekiant palankių sąlygų
- Analizuoti rinkos informaciją, kainodarą ir konkurencinę aplinką prieš derybas
- Bendradarbiauti su teisės, finansų ir pardavimų komandomis rengiant pasiūlymus
- Valdyti konfliktines situacijas ir ieškoti abipusiai naudingų sprendimų
- Prižiūrėti susitarimų vykdymą ir užtikrinti sutartų sąlygų laikymąsi
- Rengti derybų rezultatų ataskaitas ir teikti rekomendacijas vadovybei
- Palaikyti ilgalaikius santykius su pagrindiniais verslo partneriais
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas verslo, vadybos, teisės ar panašioje srityje
- Ne mažesnė kaip 3 metų patirtis derybų, pardavimų ar partnerystės valdymo srityje
- Puikūs bendravimo, argumentavimo ir įtikinėjimo gebėjimai
- Gebėjimas analizuoti duomenis ir priimti sprendimus remiantis faktais
- Patirtis dirbant su sutartimis ir komercinių sąlygų derinimu
- Aukštas emocinis intelektas ir gebėjimas valdyti įtemptas situacijas
- Labai geros lietuvių kalbos žinios ir geras anglų kalbos mokėjimas
- Gebėjimas savarankiškai planuoti darbą ir valdyti kelis procesus vienu metu
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokią patirtį turite vedant sudėtingas verslo derybas?
- Kaip ruošiatės svarbioms deryboms su naujais partneriais?
- Papasakokite apie situaciją, kai pavyko pasiekti abipusiai naudingą susitarimą.
- Kaip elgiatės, kai derybos tampa konfliktiškos ar įtemptos?
- Kokius metodus naudojate nustatydami derybų prioritetus ir ribas?
- Kaip bendradarbiaujate su kitais skyriais rengiant derybines pozicijas?
- Kaip vertinate sėkmingų derybų rezultatą ilgalaikėje perspektyvoje?
- Kodėl jus domina Derybų vadovo pozicija mūsų organizacijoje?
