Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Pardavimų komandos vadovas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome Pardavimų komandos vadovo, kuris gebėtų įkvėpti komandą, kryptingai valdyti pardavimo procesus ir užtikrinti tvarų pajamų augimą. Ši pozicija skirta patyrusiam specialistui, kuris puikiai supranta šiuolaikinius pardavimo principus, geba analizuoti rinkos tendencijas ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus. Pardavimų komandos vadovas bus atsakingas už komandos veiklos planavimą, tikslų nustatymą, rezultatų stebėseną ir nuolatinį darbuotojų ugdymą, siekiant aukščiausių veiklos standartų.
Šiame vaidmenyje tikimasi glaudaus bendradarbiavimo su rinkodaros, klientų aptarnavimo, produktų vystymo ir aukščiausio lygio vadovų komandomis. Sėkmingas kandidatas gebės ne tik užtikrinti kasdienį pardavimų veiklos efektyvumą, bet ir kurti ilgalaikę strategiją, orientuotą į klientų poreikius, rinkos plėtrą ir konkurencinį pranašumą. Labai svarbu mokėti motyvuoti skirtingų patirčių darbuotojus, kurti aiškią atsakomybės kultūrą ir skatinti nuolatinį tobulėjimą.
Pardavimų komandos vadovas analizuos pagrindinius veiklos rodiklius, vertins komandos našumą, identifikuos augimo galimybes ir inicijuos veiksmus, padedančius pasiekti ar viršyti nustatytus tikslus. Taip pat jis ar ji prisidės prie pardavimo procesų standartizavimo, ataskaitų rengimo, prognozavimo tikslumo gerinimo ir klientų santykių stiprinimo. Šioje pozicijoje svarbus gebėjimas greitai reaguoti į rinkos pokyčius, spręsti sudėtingas situacijas ir užtikrinti aukštą klientų pasitenkinimo lygį.
Ieškome žmogaus, kuris derintų strateginį mąstymą su praktiniu veiksmų įgyvendinimu. Kandidatas turėtų būti orientuotas į rezultatą, tačiau kartu gebėti kurti pozityvią, bendradarbiavimu grįstą darbo aplinką. Patirtis valdant pardavimų komandą, dirbant su CRM sistemomis, rengiant pardavimų planus ir vystant klientų portfelį bus laikoma dideliu privalumu. Taip pat vertinsime stiprius derybinius įgūdžius, gebėjimą pristatyti idėjas skirtingoms auditorijoms ir pasitikėjimą priimant sprendimus dinamiškoje aplinkoje.
Jei jums artima lyderystė, komandos ugdymas, verslo plėtra ir nuoseklus rezultatų siekimas, ši pozicija gali būti puiki galimybė prisidėti prie organizacijos augimo. Čia turėsite progą formuoti pardavimų kryptį, daryti tiesioginę įtaką verslo rezultatams ir dirbti aplinkoje, kurioje vertinamos iniciatyvos, atsakomybė ir profesionalumas.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Vadovauti pardavimų komandai ir užtikrinti kasdienių tikslų įgyvendinimą.
- Rengti ir įgyvendinti pardavimų strategiją pagal įmonės tikslus.
- Stebėti pagrindinius veiklos rodiklius ir analizuoti pardavimo rezultatus.
- Mokyti, konsultuoti ir motyvuoti komandos narius siekiant geresnių rezultatų.
- Bendradarbiauti su rinkodaros ir kitais padaliniais dėl klientų pritraukimo.
- Valdyti svarbiausius klientų santykius ir dalyvauti sudėtingose derybose.
- Rengti pardavimų prognozes, ataskaitas ir veiklos gerinimo planus.
- Užtikrinti efektyvų CRM sistemos naudojimą ir duomenų kokybę.
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Ne mažesnė kaip 3 metų patirtis vadovaujant pardavimų komandai.
- Puikūs lyderystės, komunikacijos ir komandos valdymo įgūdžiai.
- Gebėjimas kurti ir įgyvendinti pardavimų strategijas.
- Patirtis dirbant su CRM sistemomis ir pardavimų analitika.
- Stiprūs derybų, prezentavimo ir santykių kūrimo gebėjimai.
- Orientacija į rezultatus ir gebėjimas dirbti dinamiškoje aplinkoje.
- Aukštasis išsilavinimas verslo, vadybos, rinkodaros ar panašioje srityje.
- Geros lietuvių kalbos žinios ir pageidautinos anglų kalbos žinios.
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokia yra jūsų patirtis vadovaujant pardavimų komandai?
- Kaip nustatote ir stebite komandos pardavimų tikslus?
- Kokius metodus naudojate darbuotojų motyvacijai didinti?
- Ar turite patirties diegiant ar tobulinant pardavimo procesus?
- Kaip sprendžiate situacijas, kai komanda nepasiekia rezultatų?
- Kokiomis CRM sistemomis esate dirbęs ar dirbusi?
- Kaip vertinate sėkmingą bendradarbiavimą tarp pardavimų ir rinkodaros?
- Kokį didžiausią pardavimų pasiekimą galėtumėte išskirti savo karjeroje?
