Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Programinės įrangos klientų vadybininkas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Mes ieškome programinės įrangos klientų vadybininko, kuris prisijungtų prie mūsų augančios komandos ir padėtų plėtoti verslo santykius su esamais bei naujais klientais. Ši pozicija yra skirta profesionalui, gebančiam suprasti klientų verslo poreikius, pristatyti tinkamiausius programinės įrangos sprendimus ir užtikrinti ilgalaikę partnerystę. Kandidatas bus atsakingas už visą pardavimo ciklą – nuo potencialių klientų paieškos ir pirmojo kontakto iki derybų, pasiūlymų rengimo, sutarčių sudarymo ir paskesnio ryšio palaikymo. Tai puiki galimybė žmogui, kuris mėgsta dinamišką aplinką, orientuojasi į rezultatus ir geba kurti vertę klientui per technologinius sprendimus.
Šioje pozicijoje svarbu ne tik pardavimo patirtis, bet ir gebėjimas suprasti programinės įrangos produktų naudą skirtingiems verslo segmentams. Programinės įrangos klientų vadybininkas glaudžiai bendradarbiaus su produktų, rinkodaros, klientų sėkmės ir techninėmis komandomis, kad užtikrintų sklandų kliento kelią nuo pirmojo susidomėjimo iki sėkmingo sprendimo įdiegimo ir naudojimo. Tikimės, kad kandidatas gebės analizuoti rinką, identifikuoti augimo galimybes, valdyti pardavimo vamzdyną ir nuosekliai siekti nustatytų pajamų tikslų.
Kasdienėje veikloje reikės vesti susitikimus su sprendimų priėmėjais, suprasti jų verslo iššūkius, rengti individualizuotus komercinius pasiūlymus ir pristatyti programinės įrangos vertę aiškiai bei įtikinamai. Sėkmingas kandidatas turės stiprius bendravimo, derybų ir santykių valdymo įgūdžius, taip pat gebės dirbti su CRM sistemomis, pardavimo ataskaitomis ir veiklos rodikliais. Patirtis B2B pardavimuose, ypač SaaS ar kitų technologinių sprendimų srityje, būtų didelis privalumas.
Mes vertiname iniciatyvumą, atsakomybę ir gebėjimą savarankiškai planuoti savo veiklą. Šiame vaidmenyje svarbu greitai prisitaikyti prie besikeičiančių klientų poreikių, rinkos tendencijų ir produktų naujovių. Kandidatas turėtų būti orientuotas į ilgalaikį bendradarbiavimą, o ne vienkartinį sandorį, ir gebėti kurti pasitikėjimu grįstus santykius su įvairių lygių suinteresuotais asmenimis. Jei jums patinka technologijos, pardavimai ir darbas su verslo klientais, ši pozicija gali būti puikus kitas žingsnis jūsų karjeroje.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Aktyviai ieškoti naujų verslo klientų ir pardavimo galimybių.
- Valdyti visą pardavimo procesą nuo pirmo kontakto iki sutarties pasirašymo.
- Palaikyti ir plėtoti ilgalaikius santykius su esamais klientais.
- Analizuoti klientų poreikius ir siūlyti tinkamiausius programinės įrangos sprendimus.
- Rengti komercinius pasiūlymus, pristatymus ir derybinius pasiūlymus.
- Bendradarbiauti su vidinėmis komandomis siekiant užtikrinti sėkmingą kliento įsigijimą ir išlaikymą.
- Naudoti CRM sistemą pardavimo veiklų ir rezultatų sekimui.
- Siekti nustatytų pardavimo tikslų ir reguliariai teikti veiklos ataskaitas.
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Patirtis B2B pardavimų arba klientų valdymo srityje.
- Gebėjimas suprasti technologinius produktus ir jų verslo vertę.
- Puikūs bendravimo, pristatymo ir derybų įgūdžiai.
- Gebėjimas savarankiškai planuoti darbą ir valdyti prioritetus.
- Patirtis dirbant su CRM sistemomis ir pardavimo rodikliais.
- Orientacija į rezultatą ir stiprus atsakomybės jausmas.
- Geri analitiniai gebėjimai ir problemų sprendimo įgūdžiai.
- Lietuvių kalbos mokėjimas ir geros anglų kalbos žinios.
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokią patirtį turite programinės įrangos arba SaaS pardavimų srityje?
- Kaip paprastai identifikuojate naujas verslo galimybes?
- Kaip valdote ilgą ir sudėtingą pardavimo ciklą?
- Kokius metodus naudojate santykiams su klientais stiprinti?
- Ar esate dirbęs su CRM sistemomis? Jei taip, kokiomis?
- Kaip reaguojate į klientų prieštaravimus derybų metu?
- Kokie jūsų didžiausi pasiekimai pardavimų srityje?
- Kodėl jus domina darbas programinės įrangos pardavimų srityje?
