Text copied to clipboard!
Nosaukums
Text copied to clipboard!Vecākais biznesa attīstības vadītājs
Apraksts
Text copied to clipboard!
Mēs meklējam Vecāko biznesa attīstības vadītāju, kurš spēj stratēģiski vadīt uzņēmuma izaugsmes iniciatīvas, attīstīt ilgtermiņa partnerības un identificēt jaunas ieņēmumu iespējas vietējos un starptautiskajos tirgos. Šī loma ir būtiska uzņēmuma komerciālās attīstības virziena noteikšanā, jo amatpersona cieši sadarbojas ar pārdošanas, mārketinga, produktu, finanšu un vadības komandām, lai izstrādātu un īstenotu ilgtspējīgas izaugsmes plānus. Ideālais kandidāts ir analītiski domājošs, pārliecinošs komunikators un pieredzējis sarunu vedējs ar spēju pārvērst tirgus iespējas konkrētos biznesa rezultātos.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs būs atbildīgs par jaunu klientu segmentu izpēti, konkurences analīzi, sadarbības modeļu izstrādi un stratēģisku attiecību veidošanu ar galvenajiem partneriem. Šajā amatā nepieciešama spēja novērtēt tirgus tendences, izprast klientu vajadzības un izstrādāt piedāvājumus, kas rada pievienoto vērtību gan uzņēmumam, gan sadarbības partneriem. Kandidātam jāspēj vadīt sarežģītus darījumu ciklus no pirmā kontakta līdz līguma noslēgšanai, vienlaikus nodrošinot augstu profesionālo standartu un uzņēmuma interešu aizsardzību.
Ikdienas darbā šis speciālists izstrādās biznesa attīstības stratēģijas, definēs prioritāros tirgus un sekos līdzi galvenajiem darbības rādītājiem. Svarīga lomas daļa ir arī iekšējo procesu pilnveide, pārdošanas piltuves optimizācija un sadarbība ar vadību, lai pieņemtu datos balstītus lēmumus. Veiksmīgs kandidāts spēs ne tikai identificēt iespējas, bet arī strukturēti tās izvērtēt, noteikt riskus un izveidot skaidru ieviešanas plānu.
Šī pozīcija ir piemērota profesionālim ar spēcīgu komerciālo domāšanu, pieredzi B2B vidē un izpratni par sarežģītu pārdošanas un partnerību attīstības procesiem. Mēs novērtēsim kandidātu, kurš spēj iedvesmot citus, veidot uzticamas attiecības ar lēmumu pieņēmējiem un pārliecinoši pārstāvēt uzņēmumu dažādos biznesa forumos, prezentācijās un sarunās. Tāpat būtiska ir spēja strādāt dinamiskā vidē, pielāgoties pārmaiņām un vienlaikus saglabāt fokusu uz ilgtermiņa mērķiem.
Piedāvājam iespēju ieņemt stratēģiski nozīmīgu lomu uzņēmumā ar ambicioziem izaugsmes plāniem, ietekmēt biznesa attīstības virzienu un sadarboties ar augsta līmeņa profesionāļiem. Ja jums ir pieredze jaunu biznesa iespēju attīstīšanā, spēja veidot vērtīgas partnerības un vēlme sasniegt izmērāmus rezultātus, šī var būt lieliska nākamā karjeras iespēja.
Atbildības
Text copied to clipboard!- Izstrādāt un īstenot uzņēmuma biznesa attīstības stratēģiju.
- Identificēt jaunus tirgus, klientu segmentus un ieņēmumu avotus.
- Veidot un uzturēt attiecības ar stratēģiskajiem partneriem un klientiem.
- Vadīt sarunas par sadarbības nosacījumiem, līgumiem un komerciālajiem piedāvājumiem.
- Sadarboties ar pārdošanas, mārketinga un produktu komandām izaugsmes mērķu sasniegšanai.
- Analizēt tirgus tendences, konkurentus un klientu vajadzības.
- Sagatavot biznesa piedāvājumus, prezentācijas un attīstības plānus.
- Sekot līdzi darbības rādītājiem un sniegt regulāras atskaites vadībai.
Prasības
Text copied to clipboard!- Vismaz 5 gadu pieredze biznesa attīstībā, pārdošanā vai partnerību vadībā.
- Pieredze darbā ar B2B klientiem un sarežģītiem darījumu cikliem.
- Spēcīgas sarunu vadīšanas un attiecību veidošanas prasmes.
- Analītiska domāšana un spēja pieņemt datos balstītus lēmumus.
- Teicamas prezentēšanas un komunikācijas prasmes latviešu un angļu valodā.
- Izpratne par tirgus izpēti, konkurences analīzi un komerciālo stratēģiju.
- Spēja patstāvīgi plānot darbu un vadīt vairākas iniciatīvas vienlaikus.
- Augstākā izglītība uzņēmējdarbībā, ekonomikā, mārketingā vai līdzīgā jomā.
Iespējamie intervijas jautājumi
Text copied to clipboard!- Kāda ir jūsu pieredze jaunu biznesa iespēju identificēšanā un attīstīšanā?
- Ar kādiem tirgiem vai klientu segmentiem esat strādājis iepriekš?
- Kādu lielāko partnerību vai darījumu esat veiksmīgi noslēdzis?
- Kā jūs pieejat sarežģītu sarunu vadīšanai ar augsta līmeņa lēmumu pieņēmējiem?
- Kādus rīkus vai metodes izmantojat tirgus un konkurences analīzei?
- Kā jūs nosakāt prioritātes starp vairākām izaugsmes iniciatīvām vienlaikus?
- Kādu lomu jums parasti ir nācies uzņemties starpfunkcionālā sadarbībā?
- Kas jūs motivē strādāt biznesa attīstības jomā?
