Text copied to clipboard!
Nosaukums
Text copied to clipboard!Vecākais biznesa attīstības vadītājs
Apraksts
Text copied to clipboard!
Mēs meklējam Vecāko biznesa attīstības vadītāju, kurš spēj stratēģiski virzīt uzņēmuma izaugsmi, identificēt jaunas biznesa iespējas un veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem, partneriem un citām ieinteresētajām pusēm. Šī loma ir būtiska uzņēmuma komerciālo mērķu sasniegšanai, jo tā apvieno tirgus analīzi, pārdošanas stratēģiju, partnerību attīstību un starpfunkcionālu sadarbību, lai radītu ilgtspējīgu ieņēmumu pieaugumu. Ideālais kandidāts ir pieredzējis profesionālis ar spēcīgu izpratni par pārdošanas ciklu, sarunu vadību, klientu vajadzību analīzi un konkurences vidi.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs būs atbildīgs par jaunu klientu piesaistes stratēģiju izstrādi un ieviešanu, esošo attiecību paplašināšanu un jaunu tirgus segmentu izvērtēšanu. Šajā amatā nepieciešama spēja analizēt datus, noteikt prioritātes un pieņemt pamatotus lēmumus, kas atbalsta uzņēmuma ilgtermiņa attīstību. Kandidātam jāspēj cieši sadarboties ar pārdošanas, mārketinga, produktu, finanšu un vadības komandām, lai nodrošinātu vienotu pieeju tirgus attīstībai un klientu vērtības palielināšanai.
Ikdienas darbā šis speciālists identificēs potenciālos sadarbības partnerus, sagatavos komerciālos piedāvājumus, vadīs pārrunas un slēgs līgumus, vienlaikus nodrošinot, ka visi risinājumi atbilst uzņēmuma stratēģiskajiem mērķiem. Svarīga lomas daļa ir arī tirgus tendenču, klientu uzvedības un konkurentu aktivitāšu uzraudzība, lai savlaicīgi pielāgotu pieeju un izmantotu jaunas iespējas. Kandidātam jāspēj pārliecinoši prezentēt uzņēmuma piedāvājumu dažādām auditorijām un veidot uzticību gan vietējā, gan starptautiskā vidē.
Lai gūtu panākumus šajā amatā, nepieciešamas izcilas komunikācijas prasmes, komerciāla domāšana, augsta iniciatīva un spēja strādāt dinamiskā, uz rezultātu orientētā vidē. Mēs novērtējam profesionāli, kurš spēj ne tikai sasniegt noteiktos mērķus, bet arī ierosināt jaunus attīstības virzienus, optimizēt procesus un sniegt ieguldījumu uzņēmuma kopējās stratēģijas pilnveidē. Šī ir lieliska iespēja pieredzējušam biznesa attīstības līderim, kurš vēlas ietekmēt uzņēmuma izaugsmi, veidot nozīmīgas partnerības un strādāt ar ambiciozu komandu.
Atbildības
Text copied to clipboard!- Izstrādāt un īstenot biznesa attīstības stratēģijas ieņēmumu pieauguma veicināšanai
- Identificēt jaunus klientus, tirgus segmentus un partnerības iespējas
- Veidot un uzturēt ilgtermiņa attiecības ar galvenajiem klientiem un partneriem
- Vadīt komerciālās pārrunas un sagatavot sadarbības piedāvājumus
- Analizēt tirgus tendences, konkurentu aktivitātes un klientu vajadzības
- Sadarboties ar pārdošanas, mārketinga un produktu komandām kopīgu mērķu sasniegšanai
- Sagatavot prognozes, atskaites un attīstības plānus vadībai
- Pārraudzīt darījumu cauruļvadu un nodrošināt mērķu izpildi
Prasības
Text copied to clipboard!- Vismaz 5 gadu pieredze biznesa attīstībā, pārdošanā vai partnerību vadībā
- Pierādāma pieredze ieņēmumu pieauguma un jaunu klientu piesaistes jomā
- Spēcīgas sarunu vadības un attiecību veidošanas prasmes
- Analītiska domāšana un spēja pieņemt uz datiem balstītus lēmumus
- Teicamas komunikācijas un prezentēšanas prasmes latviešu un angļu valodā
- Pieredze darbā ar CRM sistēmām un pārdošanas prognozēšanu
- Spēja vadīt vairākas iniciatīvas vienlaikus un noteikt prioritātes
- Augstākā izglītība uzņēmējdarbībā, mārketingā vai saistītā jomā
Iespējamie intervijas jautājumi
Text copied to clipboard!- Kāda ir jūsu pieredze jaunu tirgu vai klientu segmentu attīstībā?
- Kādus nozīmīgākos biznesa attīstības rezultātus esat sasniedzis iepriekšējās lomās?
- Kā jūs identificējat un izvērtējat jaunas partnerības iespējas?
- Kāda ir jūsu pieeja sarežģītu komerciālu pārrunu vadīšanai?
- Kā jūs sadarbojaties ar iekšējām komandām, lai sasniegtu izaugsmes mērķus?
- Kādus rīkus un metriku izmantojat pārdošanas cauruļvada pārvaldībai?
