Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Directeur Strategische Partnerschappen
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een ervaren en ondernemende Directeur Strategische Partnerschappen die onze organisatie helpt bij het opbouwen, beheren en uitbreiden van waardevolle samenwerkingen met externe partners. In deze sleutelrol bent u verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een heldere partnerstrategie die aansluit op de bedrijfsdoelstellingen, commerciële ambities en langetermijnvisie van de organisatie. U werkt op het snijvlak van business development, commercie, innovatie en executive stakeholdermanagement en zorgt ervoor dat partnerschappen niet alleen worden gesloten, maar ook meetbare waarde opleveren.
Als Directeur Strategische Partnerschappen identificeert u kansen in de markt, analyseert u ecosystemen en bouwt u relaties op met strategisch relevante partijen, zoals technologiebedrijven, distributiepartners, leveranciers, brancheorganisaties, investeerders en andere zakelijke stakeholders. U begrijpt hoe complexe samenwerkingen worden gestructureerd, hoe wederzijdse belangen worden afgestemd en hoe contractuele, operationele en commerciële afspraken bijdragen aan duurzame resultaten. Daarbij bent u in staat om zowel op directieniveau te onderhandelen als intern teams te verbinden rondom gezamenlijke doelen.
U speelt een cruciale rol in het vertalen van marktontwikkelingen naar concrete samenwerkingsmodellen. Dit kan variëren van co-marketinginitiatieven en commerciële allianties tot productintegraties, kanaalpartnerschappen en internationale expansiesamenwerkingen. U ontwikkelt businesscases, stelt prioriteiten op basis van strategische impact en begeleidt het volledige traject van eerste verkenning tot implementatie en evaluatie. Daarbij bewaakt u de kwaliteit van de partnerervaring en zorgt u voor een professionele governance-structuur rondom belangrijke accounts en allianties.
In deze functie werkt u nauw samen met senior leiders binnen sales, marketing, product, operations, legal en finance. U bent een natuurlijke verbinder die verschillende belangen kan samenbrengen en besluitvorming kan versnellen. U beschikt over sterke analytische vaardigheden, commercieel inzicht en uitstekende communicatieve capaciteiten. Daarnaast bent u resultaatgericht, diplomatiek en in staat om langdurige relaties op te bouwen op basis van vertrouwen, transparantie en wederzijds voordeel.
De ideale kandidaat heeft ruime ervaring met strategische partnerships in een dynamische en groeiende omgeving. U begrijpt hoe schaalbare partnerprogramma’s worden opgezet, hoe prestaties worden gemeten en hoe risico’s binnen samenwerkingen worden beheerd. U bent comfortabel met verandering, kunt opereren in complexe stakeholderomgevingen en weet kansen om te zetten in concrete zakelijke resultaten. Als Directeur Strategische Partnerschappen levert u een directe bijdrage aan omzetgroei, marktpositionering, innovatie en de versterking van het bredere zakelijke ecosysteem van de organisatie.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en uitvoeren van de strategie voor strategische partnerschappen.
- Identificeren, prioriteren en benaderen van potentiële partners met hoge strategische waarde.
- Onderhandelen over commerciële, operationele en contractuele afspraken met partners.
- Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met senior stakeholders en besluitvormers.
- Samenwerken met interne teams om partnerinitiatieven succesvol te implementeren en op te schalen.
- Monitoren van prestaties, KPI’s en rendement van bestaande partnerschappen.
- Signaleren van markttrends en vertalen van kansen naar nieuwe samenwerkingsmodellen.
- Leiden van governance- en evaluatieprocessen voor belangrijke strategische allianties.
Vereisten
Text copied to clipboard!- Aantoonbare ervaring in strategische partnerships, business development of alliantiemanagement.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring met complexe commerciële overeenkomsten.
- Uitstekend strategisch inzicht en het vermogen om langetermijnkansen te beoordelen.
- Ervaring met stakeholdermanagement op senior en directieniveau.
- Sterke analytische vaardigheden en ervaring met businesscases en prestatiemeting.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
- Vermogen om cross-functionele teams te beïnvloeden zonder directe hiërarchische aansturing.
- Resultaatgerichte, proactieve en relationeel sterke leiderschapsstijl.
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Welke ervaring heeft u met het opzetten van strategische partnerschappen vanaf nul?
- Kunt u een voorbeeld geven van een partnerschap dat aantoonbare omzetgroei opleverde?
- Hoe beoordeelt u of een potentiële partner strategisch geschikt is?
- Welke aanpak hanteert u bij complexe onderhandelingen met meerdere stakeholders?
- Hoe zorgt u ervoor dat interne teams betrokken blijven bij partnerinitiatieven?
- Met welke KPI’s meet u doorgaans het succes van strategische samenwerkingen?
- Hoe gaat u om met conflicterende belangen tussen uw organisatie en een partner?
- Welke sectoren of ecosystemen kent u het beste vanuit partnershipperspectief?
