Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Direktør for kommersiell drift
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi ser etter en Direktør for kommersiell drift som kan lede og videreutvikle selskapets kommersielle strategi, sikre effektiv gjennomføring og skape bærekraftig vekst på tvers av markeder, produkter og kundegrupper. Dette er en sentral lederrolle for deg som kombinerer strategisk forståelse med sterk operativ gjennomføringsevne, og som trives med å bygge bro mellom salg, markedsføring, kundesuksess, analyse, økonomi og ledelse. Rollen har et helhetlig ansvar for å optimalisere kommersielle prosesser, forbedre inntektsmodeller og styrke selskapets markedsposisjon gjennom datadrevne beslutninger og tett samarbeid med nøkkelinteressenter.
Som Direktør for kommersiell drift vil du ha ansvar for å utvikle og implementere kommersielle planer som støtter virksomhetens overordnede mål. Du vil analysere markedstrender, kundeatferd, konkurransesituasjon og interne resultater for å identifisere vekstmuligheter og forbedringsområder. Videre vil du bidra til å standardisere arbeidsprosesser, etablere tydelige styringsmodeller og sikre at kommersielle team har riktige verktøy, innsikt og prioriteringer for å levere sterke resultater.
Stillingen krever høy forretningsforståelse og evne til å omsette strategi til konkrete tiltak. Du vil samarbeide tett med toppledelsen for å definere mål, budsjetter, prognoser og nøkkelindikatorer, samtidig som du følger opp gjennomføring og resultatutvikling. En viktig del av rollen er å sikre god samhandling mellom avdelinger, redusere friksjon i kunde- og salgsprosesser og bidra til en mer effektiv og skalerbar kommersiell organisasjon.
Du vil også ha en sentral rolle i utviklingen av rapportering, analyse og beslutningsgrunnlag. Dette innebærer å etablere relevante KPI-er, forbedre datakvalitet og bruke innsikt aktivt for å støtte prioriteringer innen prisstrategi, segmentering, kanalvalg, kundeoppfølging og ressursallokering. For å lykkes i rollen må du være komfortabel med endringsledelse, kunne påvirke på tvers av funksjoner og ha erfaring med å lede komplekse initiativer i et dynamisk miljø.
Vi ser etter en trygg og tydelig leder som evner å motivere andre, skape struktur og drive forbedring over tid. Du bør være analytisk, kommersielt orientert og ha sterk gjennomføringsevne. Samtidig er det viktig at du er samarbeidsorientert, kommuniserer godt og bygger tillit både internt og eksternt. Rollen passer for en person som ønsker å ha stor påvirkning på selskapets vekstreise og som motiveres av å skape målbare resultater gjennom mennesker, prosesser og strategi.
Hos oss får du muligheten til å forme en viktig funksjon i virksomheten og arbeide i skjæringspunktet mellom strategi og drift. Du blir en del av et ambisiøst miljø med høye mål, korte beslutningsveier og gode muligheter for faglig og personlig utvikling. Dersom du ønsker en rolle med bredt ansvar, stor påvirkningskraft og tydelig forretningsmessig betydning, kan dette være neste steg i din karriere.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Utvikle og gjennomføre selskapets kommersielle strategi i tråd med forretningsmålene.
- Lede optimalisering av salgsprosesser, kundeprosesser og kommersielle arbeidsflyter.
- Analysere marked, konkurranse, kundeinnsikt og resultater for å identifisere vekstmuligheter.
- Etablere og følge opp KPI-er, prognoser, budsjetter og rapporteringsrutiner.
- Sikre tett samarbeid mellom salg, markedsføring, økonomi, produkt og kundesuksess.
- Drive forbedringsinitiativer som øker inntekter, lønnsomhet og operasjonell effektivitet.
- Bidra til prisstrategi, segmentering, kanalutvikling og ressursprioritering.
- Lede endringsprosesser og sikre god implementering av nye verktøy og metoder.
Krav
Text copied to clipboard!- Høyere utdanning innen økonomi, administrasjon, markedsføring eller tilsvarende.
- Flere års erfaring fra kommersiell ledelse, forretningsutvikling eller salgsoperasjoner.
- Dokumentert erfaring med strategiutvikling og operativ gjennomføring.
- Sterk analytisk kompetanse og erfaring med KPI-styring og datadrevne beslutninger.
- God forståelse for inntektsmodeller, budsjettering og prognosearbeid.
- Erfaring med tverrfaglig samarbeid og ledelse av komplekse prosjekter.
- Svært gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, skriftlig og muntlig.
- Evne til å skape struktur, prioritere effektivt og levere resultater i høyt tempo.
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med å lede kommersielle strategier på tvers av flere funksjoner?
- Kan du beskrive et konkret initiativ der du forbedret inntekter eller lønnsomhet?
- Hvordan arbeider du med KPI-er og rapportering for å støtte beslutningstaking?
- Hvilken erfaring har du med endringsledelse i kommersielle organisasjoner?
- Hvordan sikrer du godt samarbeid mellom salg, markedsføring og andre støttefunksjoner?
- Hva motiverer deg mest ved en rolle innen kommersiell drift?
