Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Kanal PreSales Spesialist
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi leter etter en dyktig og engasjert Kanal Presales Spesialist som kan støtte våre salgs- og kanalpartnere med teknisk ekspertise og rådgivning i salgsprosessen. Som Kanal Presales Spesialist vil du spille en nøkkelrolle i å bygge sterke relasjoner med våre partnere, forstå deres behov og bidra til å utvikle skreddersydde løsninger som møter både tekniske og forretningsmessige krav.
Du vil samarbeide tett med salgsavdelingen, produktteamet og kanalpartnere for å sikre at våre løsninger blir presentert på en overbevisende og teknisk korrekt måte. Rollen krever en kombinasjon av teknisk innsikt, forretningsforståelse og evne til å kommunisere komplekse konsepter på en enkel og forståelig måte.
Som en del av vårt presales-team vil du være ansvarlig for å gjennomføre produktdemonstrasjoner, utarbeide tekniske presentasjoner og dokumentasjon, samt støtte partnere i anbudsprosesser og løsningsdesign. Du vil også bidra til opplæring og kompetanseheving hos våre kanalpartnere, slik at de er godt rustet til å representere våre produkter og tjenester.
Vi ser etter en person med sterk teknisk bakgrunn, gjerne innen IT, telekommunikasjon eller programvare, og med erfaring fra presales eller teknisk salg. Du må være strukturert, selvgående og ha gode samarbeidsevner. Evne til å bygge tillit og skape verdi for våre partnere er avgjørende for å lykkes i denne rollen.
Hvis du ønsker å være en del av et innovativt og fremtidsrettet selskap, og har lidenskap for teknologi og kundesuksess, vil vi gjerne høre fra deg!
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Gi teknisk støtte til kanalpartnere i salgsprosessen
- Gjennomføre produktdemonstrasjoner og tekniske presentasjoner
- Bidra til utforming av løsningsforslag og anbud
- Samarbeide med salgs- og produktteam for å utvikle kundetilpassede løsninger
- Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med kanalpartnere
- Delta i opplæring og sertifisering av partnere
- Identifisere og analysere kundebehov og krav
- Sikre teknisk nøyaktighet i tilbud og dokumentasjon
- Overvåke markedstrender og konkurransesituasjon
- Støtte ved lansering av nye produkter og tjenester
Krav
Text copied to clipboard!- Høyere utdanning innen IT, ingeniørfag eller tilsvarende
- Minimum 3 års erfaring fra presales eller teknisk salg
- Sterk teknisk forståelse, spesielt innen IT- eller telekomløsninger
- Gode kommunikasjonsevner, både muntlig og skriftlig
- Evne til å forklare komplekse tekniske konsepter på en enkel måte
- Erfaring med CRM- og salgsverktøy
- Selvstendig og strukturert arbeidsstil
- Gode samarbeidsevner og relasjonsbyggende egenskaper
- Evne til å håndtere flere prosjekter samtidig
- Flytende i norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hva motiverer deg i en presales-rolle?
- Kan du beskrive en vellykket kanalstrategi du har vært involvert i?
- Hvordan håndterer du tekniske spørsmål fra partnere?
- Hvilke verktøy bruker du for å støtte salgsprosessen?
- Hvordan holder du deg oppdatert på teknologiske trender?
- Har du erfaring med å holde tekniske presentasjoner?
- Hvordan samarbeider du med salgsteamet i en kompleks salgsprosess?
- Hva er din erfaring med anbudsprosesser?
- Hvordan bygger du tillit med kanalpartnere?
- Kan du gi et eksempel på en utfordrende kundeforespørsel du har løst?
