Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Løsningskonsulent PreSales
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi leter etter en dyktig og engasjert løsningskonsulent før-salg som kan bidra til å styrke vårt salgsteam med teknisk ekspertise og rådgivning. Som løsningskonsulent før-salg vil du spille en sentral rolle i å forstå kundens behov, utforme skreddersydde løsninger og støtte salgsprosessen fra start til slutt. Du vil samarbeide tett med både salgsavdelingen og tekniske team for å sikre at våre løsninger møter kundens krav og forventninger.
I denne rollen vil du være ansvarlig for å presentere tekniske løsninger på en forståelig og overbevisende måte, både for tekniske og ikke-tekniske beslutningstakere. Du vil delta i møter med potensielle kunder, utarbeide løsningsforslag, demonstrasjoner og proof-of-concept, samt bidra til anbudsprosesser og tilbudsdokumentasjon. Din evne til å bygge tillit og forstå komplekse forretningsbehov vil være avgjørende for å lykkes.
Vi ser etter en person med sterk teknisk bakgrunn, gjerne innen IT, programvare eller skybaserte løsninger, kombinert med gode kommunikasjonsevner og forretningsforståelse. Du må være komfortabel med å jobbe i et dynamisk miljø, håndtere flere prosjekter samtidig og tilpasse deg ulike kundesegmenter og bransjer.
Stillingen krever også at du holder deg oppdatert på teknologiske trender og utvikling i markedet, slik at du kan gi kundene de mest relevante og fremtidsrettede løsningene. Du vil være en viktig bidragsyter i å forme selskapets løsningsstrategi og bidra til kontinuerlig forbedring av våre salgsprosesser.
Hvis du er en analytisk, løsningsorientert og kundevennlig person med lidenskap for teknologi og salg, ønsker vi å høre fra deg!
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Forstå kundens behov og krav gjennom møter og analyser
- Utforme og presentere tekniske løsningsforslag
- Støtte salgsprosessen med teknisk ekspertise
- Gjennomføre produktdemonstrasjoner og proof-of-concept
- Bidra til utarbeidelse av tilbud og anbud
- Samarbeide tett med salgs- og utviklingsteam
- Bygge og vedlikeholde relasjoner med kunder
- Delta i strategiske salgsinitiativer
- Holde seg oppdatert på teknologiske trender
- Bidra til kontinuerlig forbedring av salgsprosesser
Krav
Text copied to clipboard!- Høyere utdanning innen IT, teknologi eller lignende
- Erfaring fra før-salg eller teknisk salg
- Sterk teknisk forståelse, gjerne innen programvare eller skyteknologi
- Gode kommunikasjonsevner, både muntlig og skriftlig
- Evne til å forklare komplekse konsepter på en enkel måte
- Erfaring med kundedialog og behovsanalyse
- Strukturert og selvgående arbeidsstil
- Evne til å jobbe i team og bygge relasjoner
- Gode presentasjonsferdigheter
- Flytende i norsk og engelsk
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hva motiverer deg i en før-salgsrolle?
- Kan du beskrive en vellykket løsning du har foreslått til en kunde?
- Hvordan håndterer du tekniske spørsmål fra ikke-tekniske kunder?
- Hvilke teknologier har du mest erfaring med?
- Hvordan holder du deg oppdatert på nye løsninger og trender?
- Hvordan samarbeider du med salgs- og utviklingsteam?
- Har du erfaring med anbudsprosesser?
- Hvordan prioriterer du mellom flere prosjekter samtidig?
- Hva er din tilnærming til behovsanalyse?
- Hvordan bygger du tillit hos potensielle kunder?
