Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Salgsdirektør for legemidler
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi ser etter en erfaren og resultatorientert salgsdirektør for legemidler som kan lede og videreutvikle vår kommersielle satsing i det norske farmasøytiske markedet. Denne rollen passer for en strategisk leder med sterk forretningsforståelse, dokumentert erfaring fra legemiddelsalg og evne til å bygge høytytende team i en bransje preget av strenge regulatoriske krav, komplekse kundeprosesser og høye forventninger til etikk og kvalitet. Som salgsdirektør for legemidler vil du ha det overordnede ansvaret for å utvikle og gjennomføre salgsstrategier som styrker markedsposisjon, øker inntekter og sikrer bærekraftig vekst på tvers av produktporteføljer og kundegrupper.
Du vil samarbeide tett med ledelsen, markedsføring, medisinsk avdeling, markedstilgang, regulatoriske funksjoner og eksterne partnere for å sikre at kommersielle planer er godt forankret og gjennomføres i tråd med selskapets mål. Rollen krever inngående forståelse av helsevesenet, anbudsprosesser, sykehusmarkedet, apotekkanaler og relasjonsbygging med beslutningstakere innen både offentlig og privat sektor. Du må kunne analysere markedsdata, identifisere vekstmuligheter, prioritere ressurser effektivt og omsette innsikt til konkrete tiltak som gir målbare resultater.
Som leder forventes det at du motiverer, utvikler og følger opp salgsorganisasjonen gjennom tydelige mål, strukturert coaching og en kultur preget av ansvarlighet, samarbeid og kontinuerlig forbedring. Du vil ha ansvar for budsjettering, prognoser, resultatoppfølging og rapportering, samt sikre at alle salgsaktiviteter gjennomføres i samsvar med gjeldende lover, bransjestandarder og interne retningslinjer. Rollen innebærer også å bidra til lansering av nye produkter, optimalisering av eksisterende portefølje og vurdering av konkurransesituasjonen for å sikre riktig posisjonering i markedet.
Vi søker deg som kombinerer kommersiell driv med høy integritet og god forståelse for hvordan legemiddelindustrien opererer i praksis. Du er trygg i dialog med både interne og eksterne interessenter, og du evner å balansere kortsiktige salgsresultater med langsiktig verdiskaping. Du arbeider strukturert, tar datadrevne beslutninger og har sterk gjennomføringsevne. Samtidig er du en inspirerende leder som skaper engasjement og bygger tillit på tvers av funksjoner.
Hos oss får du muligheten til å påvirke retningen for en viktig del av virksomheten og bidra til at innovative legemidler når pasienter og helsepersonell på en ansvarlig og effektiv måte. Dette er en sentral lederrolle for deg som ønsker å kombinere strategisk ansvar, operativt lederskap og meningsfull påvirkning i en samfunnskritisk bransje.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Utvikle og implementere nasjonale salgsstrategier for legemiddelporteføljen
- Lede, motivere og utvikle salgsteamet for å nå definerte mål
- Etablere og følge opp salgsbudsjetter, prognoser og resultatmålinger
- Bygge sterke relasjoner med nøkkelkunder, helseforetak, apotekkjeder og beslutningstakere
- Samarbeide med markedsføring, medisinsk avdeling og markedstilgang om kommersielle planer
- Sikre at salgsaktiviteter følger gjeldende lover, etiske retningslinjer og interne prosedyrer
- Analysere markedsutvikling, konkurrentaktivitet og kundeinnsikt for å identifisere vekstmuligheter
- Bidra til produktlanseringer og optimalisering av eksisterende produktportefølje
Krav
Text copied to clipboard!- Høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, farmasi, medisin eller tilsvarende
- Betydelig erfaring fra salg eller salgsledelse i legemiddelindustrien
- Dokumenterte resultater innen forretningsutvikling og inntektsvekst
- God forståelse for det norske helsevesenet og relevante innkjøpsprosesser
- Erfaring med ledelse, coaching og utvikling av kommersielle team
- Sterke analytiske ferdigheter og evne til å arbeide datadrevet
- Meget gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk
- Høy etisk standard og god kjennskap til regulatoriske krav i bransjen
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hva er din erfaring med salgsledelse innen legemiddelindustrien?
- Hvilke typer legemiddelporteføljer har du tidligere hatt ansvar for?
- Hvordan har du jobbet med å utvikle og motivere salgsteam?
- Hvilken erfaring har du med anbudsprosesser og samarbeid med helseforetak?
- Hvordan sikrer du etterlevelse av etiske og regulatoriske krav i salgsarbeidet?
- Kan du beskrive et konkret eksempel der du oppnådde betydelig salgsvekst?
- Hvordan bruker du markedsdata og kundeinnsikt i strategiske beslutninger?
- Hva motiverer deg til å arbeide i en lederrolle innen farmasøytisk salg?
