Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Salgseffektivitetsleder
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi ser etter en Salgseffektivitetsleder som kan styrke vår kommersielle organisasjon gjennom bedre prosesser, tydeligere styring og smartere bruk av data, teknologi og arbeidsmetoder. I denne rollen vil du ha et helhetlig ansvar for å analysere hvordan salgsapparatet fungerer i praksis, identifisere flaskehalser og utvikle tiltak som øker produktivitet, kvalitet og måloppnåelse på tvers av team, kanaler og markeder. Du vil samarbeide tett med salgsledelse, markedsføring, drift, kundesuksess og ledelsen for å sikre at salgsorganisasjonen har de riktige verktøyene, innsiktene og strukturene for å lykkes over tid.
Som Salgseffektivitetsleder vil du være en nøkkelperson i arbeidet med å standardisere og forbedre salgsprosesser fra lead-håndtering og pipeline-styring til prognoser, rapportering og oppfølging av resultater. Du vil evaluere eksisterende arbeidsflyter, foreslå forbedringer og bidra til implementering av nye rutiner og systemer som gjør salgsarbeidet mer effektivt og mer datadrevet. Rollen krever at du både kan arbeide strategisk med langsiktige forbedringsinitiativer og operativt med daglig støtte til salgsorganisasjonen.
Du vil også ha ansvar for å definere og følge opp sentrale nøkkeltall knyttet til salgsytelse, konverteringsgrader, aktivitetsnivå, salgsfart og ressursutnyttelse. Gjennom analyser og innsikt skal du bidra til bedre beslutningsgrunnlag for ledelsen og hjelpe salgsteamene med å prioritere riktig. En viktig del av stillingen er å sikre at CRM-systemer, rapporteringsverktøy og salgsstøttende plattformer brukes på en konsistent og verdiskapende måte. Du vil ofte fungere som bindeledd mellom forretning og teknologi, og det er derfor viktig at du er komfortabel med både prosessforbedring, endringsledelse og systemforståelse.
For å lykkes i rollen må du være analytisk, strukturert og løsningsorientert, med evne til å omsette komplekse data til konkrete anbefalinger og praktiske tiltak. Du må kunne bygge tillit hos ulike interessenter, kommunisere tydelig og drive forbedringsarbeid på en måte som skaper engasjement og eierskap. Vi ser etter en person som trives med kontinuerlig forbedring, som forstår dynamikken i moderne salgsorganisasjoner, og som motiveres av å skape målbare resultater gjennom smartere arbeidsformer.
Dette er en spennende mulighet for deg som ønsker å påvirke hvordan salg drives i en virksomhet med høye ambisjoner. Du vil få en sentral rolle i å profesjonalisere salgsarbeidet, forbedre samspillet mellom mennesker, prosesser og teknologi, og bidra direkte til vekst, lønnsomhet og kundeopplevelse. Hos oss får du arbeide i et miljø med høyt tempo, stor påvirkningskraft og gode muligheter til å forme både rollen og organisasjonens videre utvikling.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Analysere salgsprosesser og identifisere forbedringsområder på tvers av team og kanaler
- Utvikle og implementere tiltak som øker salgsproduktivitet og konverteringsgrad
- Etablere, følge opp og forbedre KPI-er, rapportering og prognoseprosesser
- Sikre effektiv bruk av CRM-systemer og andre salgsstøttende verktøy
- Samarbeide med salgsledelse, markedsføring og drift om prosessforbedringer
- Drive opplæring og støtte knyttet til salgsmetodikk, verktøy og beste praksis
- Kartlegge flaskehalser i pipeline og foreslå tiltak for bedre fremdrift
- Bidra til standardisering av arbeidsprosesser og datakvalitet i salgsorganisasjonen
Krav
Text copied to clipboard!- Relevant høyere utdanning innen økonomi, ledelse, markedsføring eller tilsvarende
- Erfaring fra salgsoperasjoner, salgsanalyse, forretningsutvikling eller lignende rolle
- God forståelse for salgsprosesser, pipeline-styring og resultatoppfølging
- Erfaring med CRM-systemer og rapporteringsverktøy
- Sterke analytiske ferdigheter og evne til å tolke data og trender
- God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og gjerne engelsk
- Evne til å lede forbedringsprosjekter og samarbeide med ulike interessenter
- Strukturert arbeidsstil og høy gjennomføringsevne
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hvilken erfaring har du med å forbedre salgsprosesser i en organisasjon?
- Hvilke CRM- og analyseverktøy har du arbeidet mest med?
- Hvordan bruker du data for å identifisere forbedringsmuligheter i salg?
- Kan du beskrive et konkret prosjekt der du økte salgseffektiviteten?
- Hvordan sikrer du forankring og eierskap ved endringer i salgsorganisasjonen?
- Hva mener du er de viktigste KPI-ene for å måle salgseffektivitet?
- Hvordan balanserer du strategisk forbedringsarbeid med operative behov?
- Hva motiverer deg mest ved å arbeide med salgsoptimalisering?
