Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Senior Account Executive
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi ser etter en erfaren og resultatorientert Senior kundeansvarlig som kan styrke vårt salgsteam og bidra til videre vekst i selskapet. Som Senior kundeansvarlig vil du ha hovedansvaret for å utvikle og vedlikeholde relasjoner med våre viktigste kunder, identifisere nye forretningsmuligheter og sikre at våre løsninger møter kundens behov. Du vil jobbe tett med interne team som markedsføring, produktutvikling og kundeservice for å sikre en helhetlig og effektiv kundeopplevelse.
I denne rollen forventes det at du har en sterk forståelse for salgsprosesser, forhandlingsteknikk og kundeutvikling. Du må kunne analysere markedstrender, identifisere potensielle vekstområder og utarbeide strategier for å nå salgs- og inntektsmål. Du vil også være en mentor for yngre selgere og bidra til å bygge en prestasjonskultur i teamet.
Stillingen krever høy grad av selvstendighet, struktur og evne til å håndtere flere prosjekter samtidig. Du må være komfortabel med å presentere for både interne og eksterne interessenter, og ha evnen til å tilpasse kommunikasjonen til ulike målgrupper. Erfaring fra B2B-salg, spesielt innen teknologi, media eller konsulenttjenester, er en fordel.
Vi tilbyr en spennende og utfordrende rolle i et dynamisk miljø med gode utviklingsmuligheter. Du vil få muligheten til å jobbe med ledende aktører i bransjen og være en sentral bidragsyter til selskapets videre suksess.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med nøkkelkunder
- Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter
- Utarbeide og gjennomføre salgsstrategier
- Forhandle avtaler og kontrakter med kunder
- Samarbeide tett med interne team for å sikre kundetilfredshet
- Overvåke markedstrender og konkurransesituasjon
- Rapportere salgsresultater og prognoser til ledelsen
- Delta i bransjeevents og nettverksbygging
- Bidra til utvikling av salgsverktøy og prosesser
- Mentorere og støtte junior selgere
Krav
Text copied to clipboard!- Minimum 5 års erfaring innen B2B-salg
- Sterke kommunikasjonsevner, både muntlig og skriftlig
- Dokumenterte resultater innen salgsvekst og kundeutvikling
- Erfaring med CRM-systemer og salgsverktøy
- Evne til å jobbe selvstendig og ta initiativ
- Høy forretningsforståelse og strategisk tenkning
- Bachelorgrad innen økonomi, markedsføring eller tilsvarende
- Erfaring fra teknologi-, medie- eller konsulentbransjen er en fordel
- Gode presentasjons- og forhandlingsevner
- Flytende i norsk og engelsk
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hva motiverer deg i en salgsrolle?
- Kan du beskrive en vellykket salgsprosess du har ledet?
- Hvordan håndterer du krevende kunder?
- Hvilke metoder bruker du for å identifisere nye leads?
- Hvordan samarbeider du med andre avdelinger for å sikre kundetilfredshet?
- Hva er din erfaring med CRM-verktøy?
- Hvordan holder du deg oppdatert på markedstrender?
- Hva er dine langsiktige karrieremål?
- Hvordan prioriterer du mellom ulike salgsprosjekter?
- Kan du gi et eksempel på hvordan du har bidratt til teamets suksess?
