Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Biznesu Międzynarodowego
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Biznesu Międzynarodowego, który będzie odpowiadać za tworzenie i realizację strategii ekspansji firmy na rynkach zagranicznych oraz za budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej w skali międzynarodowej. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć myślenie strategiczne z praktycznym podejściem do sprzedaży, partnerstw, rozwoju kanałów dystrybucji i zarządzania relacjami z kluczowymi interesariuszami. Rola wymaga bardzo dobrej znajomości mechanizmów handlu międzynarodowego, różnic kulturowych, modeli wejścia na nowe rynki oraz umiejętności prowadzenia złożonych negocjacji biznesowych.
Dyrektor ds. Biznesu Międzynarodowego będzie ściśle współpracować z zarządem, działami sprzedaży, marketingu, finansów, operacji, prawa i compliance w celu identyfikacji najbardziej perspektywicznych kierunków rozwoju. Do jego zadań będzie należeć analiza potencjału rynków, ocena ryzyk regulacyjnych i operacyjnych, definiowanie priorytetów inwestycyjnych oraz nadzór nad wdrażaniem inicjatyw wspierających wzrost przychodów poza rynkiem krajowym. Istotnym elementem tej roli jest również rozwijanie sieci partnerów handlowych, dystrybutorów, agentów i klientów strategicznych.
Szukamy osoby, która potrafi skutecznie zarządzać wieloma projektami jednocześnie, działać w środowisku dynamicznych zmian i podejmować decyzje w oparciu o dane, doświadczenie oraz długoterminowe cele organizacji. Kandydat powinien posiadać rozwinięte kompetencje przywódcze, umiejętność inspirowania zespołów międzykulturowych oraz zdolność reprezentowania firmy na najwyższym poziomie podczas spotkań biznesowych, targów branżowych i rozmów z partnerami zagranicznymi.
Na tym stanowisku ważna jest także umiejętność przekładania strategii na konkretne działania operacyjne i mierzalne wyniki. Oczekujemy doświadczenia w budowaniu planów wejścia na nowe rynki, rozwijaniu sprzedaży eksportowej, negocjowaniu warunków współpracy oraz monitorowaniu efektywności działań handlowych. Dyrektor będzie odpowiadać za identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, rozwój portfela klientów i partnerów oraz wzmacnianie rozpoznawalności marki na rynkach międzynarodowych.
To rola dla osoby ambitnej, samodzielnej i nastawionej na rezultaty, która rozumie złożoność działalności globalnej i potrafi łączyć perspektywę strategiczną z praktyką rynkową. Oferuje ona realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji, możliwość współpracy z międzynarodowymi partnerami oraz udział w kształtowaniu długofalowej obecności firmy na kluczowych rynkach zagranicznych.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Tworzenie i realizacja strategii rozwoju działalności międzynarodowej firmy.
- Identyfikowanie nowych rynków, segmentów klientów i możliwości partnerstw zagranicznych.
- Prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi partnerami, dystrybutorami i klientami.
- Nadzór nad wynikami sprzedaży międzynarodowej oraz realizacją celów biznesowych.
- Współpraca z działami marketingu, finansów, operacji i prawa przy wdrażaniu inicjatyw zagranicznych.
- Analiza trendów rynkowych, działań konkurencji oraz ryzyk regulacyjnych na rynkach docelowych.
- Budowanie i rozwijanie sieci relacji biznesowych w środowisku międzynarodowym.
- Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji i spotkań z partnerami zagranicznymi.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 7 lat doświadczenia w rozwoju biznesu międzynarodowego lub sprzedaży eksportowej.
- Udokumentowane sukcesy w wejściu na nowe rynki i rozwijaniu przychodów zagranicznych.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz mile widziana znajomość dodatkowego języka obcego.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych w środowisku międzynarodowym.
- Silne kompetencje strategiczne, analityczne i przywódcze.
- Znajomość zagadnień związanych z handlem międzynarodowym, dystrybucją i compliance.
- Umiejętność zarządzania interesariuszami na różnych szczeblach organizacji.
- Gotowość do częstych podróży służbowych krajowych i zagranicznych.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie rynki zagraniczne rozwijał(a) Pan/Pani w ostatnich latach?
- Jakie były Pana/Pani największe sukcesy w obszarze ekspansji międzynarodowej?
- Jak podchodzi Pan/Pani do oceny potencjału nowego rynku?
- Jakie doświadczenie posiada Pan/Pani w negocjacjach z partnerami zagranicznymi?
- W jaki sposób zarządza Pan/Pani różnicami kulturowymi w relacjach biznesowych?
- Jakie wskaźniki uważa Pan/Pani za kluczowe przy ocenie efektywności działań międzynarodowych?
