Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Inżynierii Sprzedaży
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Inżynierii Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za kierowanie zespołem inżynierów sprzedaży oraz rozwój i wdrażanie strategii technicznego wsparcia sprzedaży. Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z działem handlowym, marketingiem oraz działem technicznym, aby zapewnić klientom najwyższy poziom doradztwa technicznego i wsparcia produktowego.
Dyrektor ds. Inżynierii Sprzedaży będzie odpowiedzialny za tworzenie i optymalizację procesów sprzedażowych z uwzględnieniem aspektów technicznych, analizę potrzeb klientów oraz dostosowywanie rozwiązań technicznych do ich wymagań. Kluczowym elementem roli będzie również rozwój kompetencji zespołu inżynierów sprzedaży poprzez szkolenia, mentoring i wdrażanie najlepszych praktyk.
Idealny kandydat powinien posiadać doświadczenie w zarządzaniu zespołem technicznym, doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz zdolność do pracy w dynamicznym środowisku sprzedażowym. Wymagana jest również znajomość nowoczesnych technologii oraz umiejętność prezentowania złożonych rozwiązań technicznych w sposób zrozumiały dla klientów.
Do obowiązków będzie należeć również współpraca z działem rozwoju produktu w celu dostosowania oferty do potrzeb rynku oraz udział w tworzeniu materiałów technicznych i marketingowych. Dyrektor ds. Inżynierii Sprzedaży będzie także reprezentować firmę na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z kluczowymi klientami.
Jeśli jesteś liderem z pasją do technologii i sprzedaży, potrafisz inspirować zespół i budować długofalowe relacje z klientami, ta rola jest dla Ciebie.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Zarządzanie zespołem inżynierów sprzedaży
- Tworzenie i wdrażanie strategii technicznego wsparcia sprzedaży
- Analiza potrzeb klientów i dostosowywanie rozwiązań technicznych
- Współpraca z działem handlowym, marketingiem i R&D
- Rozwój kompetencji zespołu poprzez szkolenia i mentoring
- Udział w tworzeniu materiałów technicznych i marketingowych
- Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych
- Monitorowanie trendów technologicznych i konkurencji
- Optymalizacja procesów sprzedażowych z uwzględnieniem aspektów technicznych
- Wspieranie procesu ofertowania i negocjacji z klientami
Wymagania
Text copied to clipboard!- Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki: inżynieria, informatyka, elektronika)
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży technicznej lub inżynierii sprzedaży
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem
- Znajomość nowoczesnych technologii i rozwiązań B2B
- Umiejętność prezentowania złożonych rozwiązań technicznych
- Biegłość w języku angielskim w mowie i piśmie
- Zdolności analityczne i strategiczne myślenie
- Wysokie umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
- Gotowość do podróży służbowych
- Znajomość narzędzi CRM i systemów ERP będzie dodatkowym atutem
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem inżynierów sprzedaży?
- Opisz sytuację, w której musiałeś dostosować rozwiązanie techniczne do potrzeb klienta.
- Jakie technologie są Ci najlepiej znane w kontekście sprzedaży B2B?
- Jakie metody stosujesz, aby motywować swój zespół?
- Czy masz doświadczenie w pracy z systemami CRM lub ERP?
- Jak radzisz sobie z presją czasu i wieloma projektami jednocześnie?
- Jakie są Twoje oczekiwania względem współpracy z działem handlowym?
- Czy posiadasz doświadczenie w tworzeniu materiałów technicznych lub marketingowych?
- Jakie są Twoje największe osiągnięcia zawodowe w obszarze inżynierii sprzedaży?
- Jakie są Twoje oczekiwania finansowe?
