Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, który będzie odpowiedzialny za tworzenie i realizację strategii wzrostu organizacji, identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami. Osoba na tym stanowisku odegra istotną rolę w kształtowaniu kierunku komercyjnego firmy, współpracując blisko z zarządem, sprzedażą, marketingiem, produktem oraz finansami w celu zwiększania przychodów i umacniania pozycji rynkowej przedsiębiorstwa.
Rola wymaga połączenia myślenia strategicznego z umiejętnością skutecznego działania operacyjnego. Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu analizuje trendy rynkowe, działania konkurencji, potrzeby klientów oraz potencjał nowych segmentów, a następnie przekłada te informacje na konkretne inicjatywy biznesowe. Będzie odpowiadać za rozwój kanałów sprzedaży, negocjowanie umów handlowych, inicjowanie partnerstw strategicznych oraz wspieranie wejścia na nowe rynki geograficzne lub produktowe.
Idealny kandydat posiada silne kompetencje przywódcze, doświadczenie w zarządzaniu złożonym cyklem sprzedaży B2B oraz umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decyzyjnym. Ważna jest zdolność do budowania wiarygodności zarówno wewnątrz organizacji, jak i na zewnątrz, a także umiejętność łączenia celów handlowych z długofalową wizją rozwoju firmy. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie również monitorować efektywność działań rozwojowych, definiować kluczowe wskaźniki sukcesu i rekomendować działania optymalizacyjne.
W codziennej pracy Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu będzie identyfikować nowe źródła przychodów, rozwijać portfel klientów strategicznych, przygotowywać analizy biznesowe i modele współpracy oraz wspierać proces ofertowania i zamykania transakcji. Istotnym elementem roli jest także ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi przy tworzeniu propozycji wartości, dopasowywaniu oferty do potrzeb rynku oraz planowaniu działań wspierających wzrost. Stanowisko wymaga wysokiej samodzielności, orientacji na wynik oraz umiejętności działania w dynamicznym środowisku.
Szukamy osoby, która potrafi dostrzegać szanse tam, gdzie inni widzą ograniczenia, i która umie przekuć relacje, dane oraz wiedzę rynkową w mierzalne rezultaty biznesowe. To doskonała okazja dla lidera z doświadczeniem komercyjnym, który chce mieć realny wpływ na rozwój organizacji, budowę przewagi konkurencyjnej oraz realizację ambitnych celów wzrostu.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju biznesu zgodnej z celami firmy.
- Identyfikowanie nowych rynków, segmentów klientów i możliwości wzrostu przychodów.
- Budowanie oraz rozwijanie relacji z kluczowymi klientami, partnerami i interesariuszami.
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz zawieranie strategicznych umów partnerskich.
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, produktu i finansów w celu realizacji planów wzrostu.
- Analiza rynku, konkurencji i trendów branżowych oraz rekomendowanie działań strategicznych.
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i wspieranie zespołów w zamykaniu kluczowych transakcji.
- Przygotowywanie prognoz, raportów i prezentacji dla zarządu dotyczących wyników rozwojowych.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 7 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży strategicznej lub zarządzaniu komercyjnym.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu partnerstw biznesowych.
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii wzrostu na poziomie organizacyjnym.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne.
- Zdolność analitycznego myślenia oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą i interesariuszami wysokiego szczebla.
- Znajomość procesów sprzedaży B2B oraz zarządzania długim cyklem sprzedaży.
- Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie największe sukcesy osiągnął(a) Pan/Pani w obszarze rozwoju biznesu?
- W jaki sposób identyfikuje Pan/Pani nowe możliwości rynkowe?
- Jakie ma Pan/Pani doświadczenie w negocjowaniu strategicznych partnerstw?
- Proszę opisać sytuację, w której zbudował(a) Pan/Pani nowy kanał wzrostu przychodów.
- Jak zarządza Pan/Pani relacjami z kluczowymi klientami i interesariuszami?
- Jakie wskaźniki wykorzystuje Pan/Pani do oceny skuteczności działań rozwojowych?
- Jak współpracuje Pan/Pani z działami sprzedaży, marketingu i produktu?
- Dlaczego interesuje Pana/Panią rola Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu w naszej firmie?
