Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, który będzie odpowiedzialny za tworzenie i realizację strategii wzrostu firmy, identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami. Osoba na tym stanowisku odegra istotną rolę w kształtowaniu kierunku rozwoju organizacji, analizie trendów rynkowych oraz inicjowaniu działań prowadzących do zwiększenia przychodów i umocnienia pozycji konkurencyjnej firmy. To rola dla lidera, który potrafi łączyć myślenie strategiczne z praktycznym podejściem do sprzedaży, negocjacji i zarządzania relacjami biznesowymi.
Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu będzie współpracować z zarządem, działami sprzedaży, marketingu, produktu i operacji w celu opracowania skutecznych planów ekspansji na obecnych i nowych rynkach. Kluczowym elementem tej roli jest umiejętność oceny potencjału biznesowego, przygotowywania modeli współpracy, prowadzenia rozmów handlowych na wysokim szczeblu oraz zamykania strategicznych kontraktów. Kandydat powinien rozumieć mechanizmy wzrostu organizacji, potrafić analizować dane i przekładać wnioski na konkretne działania biznesowe.
Na tym stanowisku ważna jest również zdolność do budowania i rozwijania zespołów, wspierania kultury nastawionej na wyniki oraz wdrażania procesów, które zwiększają efektywność działań rozwojowych. Idealny kandydat posiada doświadczenie w rozwijaniu portfela klientów, tworzeniu partnerstw strategicznych, prowadzeniu negocjacji oraz zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i inicjatywami rozwoju biznesu. Powinien także swobodnie poruszać się w środowisku dynamicznych zmian, wykazywać inicjatywę i umiejętność priorytetyzacji działań o najwyższej wartości dla organizacji.
Szukamy osoby, która potrafi reprezentować firmę na zewnątrz, budować wiarygodność marki oraz identyfikować szanse wynikające z potrzeb klientów, zmian technologicznych i trendów branżowych. Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu będzie odpowiedzialny za monitorowanie wyników, raportowanie postępów do kierownictwa oraz rekomendowanie działań wspierających długoterminowy rozwój. To stanowisko wymaga wysokich kompetencji komunikacyjnych, biznesowych i przywódczych, a także umiejętności pracy w oparciu o cele, wskaźniki i mierzalne rezultaty.
Jeśli jesteś osobą nastawioną na rozwój, potrafisz budować relacje na poziomie strategicznym i chcesz mieć realny wpływ na kierunek wzrostu organizacji, ta rola może być idealnym kolejnym krokiem w Twojej karierze.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju biznesu zgodnej z celami firmy
- Identyfikowanie nowych rynków, segmentów klientów i możliwości wzrostu
- Budowanie oraz utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami
- Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie strategicznych umów
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu i produktu w celu zwiększenia przychodów
- Analiza trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów
- Tworzenie prognoz sprzedażowych oraz monitorowanie wskaźników efektywności
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń biznesowych
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach związanych z rozwojem biznesu, sprzedażą lub strategią
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami i partnerami
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych kontraktów i rozwijaniu przychodów
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, analityczne i komunikacyjne
- Zdolność do tworzenia i realizacji strategii biznesowych
- Doświadczenie we współpracy międzydziałowej i zarządzaniu interesariuszami
- Znajomość narzędzi CRM oraz analizy danych biznesowych
- Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie największe sukcesy osiągnął(a) Pan/Pani w obszarze rozwoju biznesu?
- W jaki sposób identyfikuje Pan/Pani nowe możliwości rynkowe?
- Jakie ma Pan/Pani doświadczenie w negocjowaniu strategicznych partnerstw?
- Jak zarządza Pan/Pani długim cyklem sprzedaży i wieloma interesariuszami?
- Jakie wskaźniki uważa Pan/Pani za kluczowe w ocenie działań rozwojowych?
- Proszę opisać sytuację, w której udało się Panu/Pani znacząco zwiększyć przychody firmy.
