Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Menedżer ds. negocjacji
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Menedżera ds. negocjacji, który będzie odpowiedzialny za planowanie, prowadzenie i finalizowanie złożonych rozmów biznesowych z klientami, dostawcami, partnerami oraz interesariuszami wewnętrznymi. Osoba na tym stanowisku odgrywa kluczową rolę w zabezpieczaniu interesów organizacji, budowaniu długoterminowych relacji oraz osiąganiu porozumień, które wspierają cele finansowe, operacyjne i strategiczne firmy. To stanowisko jest idealne dla osoby, która potrafi łączyć analityczne myślenie z wysokimi kompetencjami interpersonalnymi, a także zachowuje spokój i skuteczność w wymagających sytuacjach negocjacyjnych.
Menedżer ds. negocjacji współpracuje z działami sprzedaży, zakupów, finansów, prawa, operacji oraz zarządem, aby przygotowywać strategie negocjacyjne dopasowane do specyfiki kontraktu, poziomu ryzyka i oczekiwanych rezultatów. Do jego zadań należy analiza warunków handlowych, identyfikowanie obszarów możliwych ustępstw, ocena siły przetargowej stron oraz opracowywanie scenariuszy rozmów. Ważnym elementem tej roli jest również monitorowanie trendów rynkowych, zmian cen, praktyk konkurencji oraz czynników wpływających na pozycję negocjacyjną organizacji.
Na tym stanowisku istotna jest umiejętność prowadzenia negocjacji zarówno w środowisku formalnym, jak i dynamicznym, często pod presją czasu i przy sprzecznych interesach stron. Kandydat powinien potrafić przygotować argumentację opartą na danych, skutecznie komunikować warunki współpracy, rozpoznawać intencje drugiej strony oraz dążyć do rozwiązań korzystnych i trwałych. Menedżer ds. negocjacji powinien także dbać o zgodność ustaleń z politykami firmy, wymaganiami prawnymi oraz standardami etycznymi.
Sukces w tej roli wymaga doskonałej organizacji pracy, umiejętności priorytetyzacji oraz zdolności do zarządzania wieloma procesami jednocześnie. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie przygotowywać podsumowania negocjacji, rekomendacje dla kierownictwa, dokumentację uzgodnień oraz analizy efektywności zawartych porozumień. Oczekujemy również aktywnego udziału w doskonaleniu standardów negocjacyjnych w organizacji, wspierania innych zespołów wiedzą ekspercką oraz rozwijania najlepszych praktyk w zakresie komunikacji i osiągania porozumień.
Szukamy osoby pewnej siebie, elastycznej, odpornej na stres i nastawionej na wynik, która jednocześnie potrafi budować zaufanie i długofalowe relacje biznesowe. Jeśli masz doświadczenie w prowadzeniu trudnych rozmów, potrafisz skutecznie reprezentować interesy firmy i chcesz mieć realny wpływ na warunki współpracy z kluczowymi partnerami, ta rola może być doskonałym krokiem w Twojej karierze.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Opracowywanie strategii negocjacyjnych dla klientów, dostawców i partnerów biznesowych.
- Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych, kontraktowych i operacyjnych.
- Analiza warunków umów oraz identyfikowanie ryzyk i możliwości optymalizacji.
- Współpraca z działem prawnym, finansowym, sprzedażowym i zakupowym podczas przygotowania ustaleń.
- Przygotowywanie scenariuszy rozmów, argumentacji oraz wariantów porozumień.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji i trendów wpływających na pozycję negocjacyjną firmy.
- Dokumentowanie wyników negocjacji oraz przygotowywanie rekomendacji dla kierownictwa.
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi interesariuszami.
- Wspieranie zespołów wewnętrznych w zakresie standardów i technik negocjacyjnych.
- Ocena efektywności zawartych porozumień oraz proponowanie usprawnień procesowych.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 3 lata doświadczenia w negocjacjach biznesowych lub zarządzaniu kontraktami.
- Bardzo rozwinięte umiejętności komunikacyjne, perswazyjne i interpersonalne.
- Zdolność analizy danych, warunków handlowych i zapisów umownych.
- Doświadczenie we współpracy międzydziałowej i prowadzeniu rozmów z wieloma interesariuszami.
- Umiejętność pracy pod presją czasu oraz w sytuacjach konfliktowych.
- Znajomość technik negocjacyjnych i metod budowania porozumienia.
- Wysoka etyka zawodowa oraz dbałość o poufność informacji.
- Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność ustalania priorytetów.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie negocjacji.
- Wykształcenie wyższe w obszarze biznesu, prawa, ekonomii lub pokrewnym.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie negocjacje biznesowe prowadził(a) Pan/Pani samodzielnie w ostatnich latach?
- Jak przygotowuje się Pan/Pani do złożonych negocjacji z kluczowym partnerem?
- Proszę opisać sytuację, w której udało się osiągnąć korzystne porozumienie mimo trudnych warunków.
- Jak radzi sobie Pan/Pani z impasem negocjacyjnym?
- W jaki sposób ocenia Pan/Pani ryzyko i granice ustępstw podczas rozmów?
- Czy ma Pan/Pani doświadczenie w negocjowaniu warunków umów międzynarodowych?
- Jakie techniki negocjacyjne uważa Pan/Pani za najskuteczniejsze i dlaczego?
- W jaki sposób buduje Pan/Pani długofalowe relacje przy jednoczesnej ochronie interesów firmy?
- Jak dokumentuje Pan/Pani ustalenia i monitoruje realizację porozumień?
- Jakie wskaźniki stosuje Pan/Pani do oceny skuteczności negocjacji?
