Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Menedżer ds. Rozwoju Biznesu Międzynarodowego
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Biznesu Międzynarodowego, który będzie odpowiedzialny za identyfikowanie nowych możliwości wzrostu, budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz rozwijanie obecności firmy na rynkach zagranicznych. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć kompetencje strategiczne, handlowe i analityczne, aby skutecznie wspierać ekspansję międzynarodową organizacji. Rola wymaga bardzo dobrej znajomości mechanizmów sprzedaży B2B, umiejętności prowadzenia negocjacji w środowisku międzykulturowym oraz zdolności do oceny potencjału nowych rynków, kanałów dystrybucji i modeli współpracy.
Menedżer będzie współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu, finansów i operacji, aby przygotowywać i wdrażać strategie wejścia na nowe rynki oraz rozwijać istniejące relacje biznesowe. Do jego zadań będzie należało analizowanie trendów rynkowych, monitorowanie działań konkurencji, identyfikowanie kluczowych klientów i partnerów oraz tworzenie planów rozwoju zgodnych z celami firmy. Istotnym elementem pracy będzie również przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji biznesowych, prognoz sprzedaży oraz rekomendacji dotyczących priorytetów inwestycyjnych i handlowych.
Na tym stanowisku ważna jest samodzielność, orientacja na wynik oraz umiejętność poruszania się w dynamicznym, międzynarodowym środowisku. Kandydat powinien potrafić budować zaufanie, prowadzić rozmowy z decydentami wysokiego szczebla i skutecznie reprezentować firmę podczas spotkań, targów branżowych, konferencji oraz wizyt u klientów. Oczekujemy osoby, która rozumie różnice kulturowe, potrafi dostosować styl komunikacji do specyfiki danego rynku i umie przekładać potrzeby klientów na konkretne działania biznesowe.
Sukces w tej roli będzie mierzony poprzez wzrost przychodów z rynków zagranicznych, liczbę pozyskanych partnerstw strategicznych, skuteczność realizowanych inicjatyw rozwojowych oraz jakość współpracy wewnętrznej. To stanowisko jest idealne dla osoby przedsiębiorczej, nastawionej na rozwój i gotowej do częstych kontaktów międzynarodowych, która chce mieć realny wpływ na kierunek ekspansji firmy i budowanie jej pozycji konkurencyjnej na świecie.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Identyfikowanie i ocena nowych możliwości biznesowych na rynkach międzynarodowych.
- Budowanie i rozwijanie relacji z klientami, dystrybutorami i partnerami strategicznymi.
- Przygotowywanie oraz realizacja strategii wejścia na nowe rynki zagraniczne.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie umów międzynarodowych.
- Analiza trendów rynkowych, działań konkurencji i potencjału sprzedażowego.
- Współpraca z działami marketingu, produktu, finansów i operacji przy realizacji celów wzrostu.
- Tworzenie prognoz sprzedaży, raportów i rekomendacji dla kadry zarządzającej.
- Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji i spotkań biznesowych za granicą.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży międzynarodowej lub zarządzaniu partnerstwami.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki będą atutem.
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i budowania relacji w środowisku międzykulturowym.
- Doświadczenie w analizie rynków zagranicznych i tworzeniu strategii ekspansji.
- Silne kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i analityczne.
- Znajomość procesów sprzedaży B2B oraz cyklu pozyskiwania klientów.
- Samodzielność, orientacja na wynik i umiejętność pracy pod presją celów.
- Gotowość do podróży służbowych i pracy w środowisku międzynarodowym.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży na rynkach zagranicznych?
- Na których rynkach międzynarodowych pracowałeś lub pracowałaś najczęściej?
- Jak podchodzisz do identyfikacji nowych partnerów biznesowych za granicą?
- Opisz sytuację, w której skutecznie wynegocjowałeś lub wynegocjowałaś ważną umowę międzynarodową.
- Jakie narzędzia i metody wykorzystujesz do analizy potencjału nowego rynku?
- W jaki sposób dostosowujesz styl komunikacji do różnic kulturowych?
- Jakie cele sprzedażowe lub rozwojowe udało Ci się osiągnąć w poprzednich rolach?
- Jak radzisz sobie z długim cyklem sprzedaży i wieloetapowym procesem decyzyjnym?
