Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Specjalista ds. bankowości komercyjnej
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Specjalisty ds. bankowości komercyjnej, który będzie odpowiedzialny za budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami biznesowymi oraz dostarczanie im dopasowanych rozwiązań finansowych. Osoba na tym stanowisku pełni kluczową rolę w obsłudze przedsiębiorstw, wspierając je w codziennym zarządzaniu finansami, planowaniu inwestycji, pozyskiwaniu finansowania oraz optymalizacji płynności. Stanowisko wymaga połączenia wiedzy finansowej, umiejętności sprzedażowych, wysokiej kultury biznesowej oraz zdolności analitycznych.
Specjalista ds. bankowości komercyjnej współpracuje z małymi, średnimi i dużymi firmami, analizując ich potrzeby oraz proponując produkty i usługi bankowe, takie jak kredyty obrotowe, kredyty inwestycyjne, linie finansowania, rachunki firmowe, lokaty, produkty skarbowe, rozwiązania cash management oraz usługi związane z bankowością elektroniczną. Ważnym elementem pracy jest również ocena sytuacji finansowej klienta, identyfikacja ryzyk oraz przygotowywanie rekomendacji zgodnych z polityką kredytową i regulacjami wewnętrznymi banku.
W tej roli istotne jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie portfela relacji oraz realizacja celów sprzedażowych i jakościowych. Kandydat powinien rozumieć specyfikę działalności przedsiębiorstw z różnych branż, potrafić interpretować sprawozdania finansowe oraz skutecznie prowadzić negocjacje handlowe. Oczekujemy osoby, która potrafi działać samodzielnie, a jednocześnie efektywnie współpracować z zespołami ryzyka, operacji, produktów i obsługi klienta.
Idealny kandydat wyróżnia się profesjonalizmem, orientacją na klienta oraz umiejętnością budowania zaufania. Powinien sprawnie poruszać się w środowisku regulowanym, dbać o zgodność działań z przepisami prawa, standardami compliance oraz zasadami przeciwdziałania praniu pieniędzy. Równie ważna jest umiejętność monitorowania sytuacji klientów, reagowania na zmieniające się warunki rynkowe oraz identyfikowania nowych możliwości biznesowych.
Oferowane stanowisko daje możliwość pracy w dynamicznym środowisku finansowym, w którym liczy się inicjatywa, odpowiedzialność i skuteczność. To rola dla osoby, która chce rozwijać karierę w sektorze bankowym, mieć realny wpływ na rozwój klientów biznesowych oraz uczestniczyć w tworzeniu wartości zarówno dla przedsiębiorstw, jak i dla instytucji finansowej. Jeśli posiadasz doświadczenie w obsłudze klientów firmowych, rozumiesz mechanizmy finansowania przedsiębiorstw i cenisz relacje oparte na partnerstwie, to stanowisko może być odpowiednim krokiem w Twoim rozwoju zawodowym.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami biznesowymi banku.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z segmentu komercyjnego.
- Analiza potrzeb finansowych przedsiębiorstw i dobór odpowiednich produktów.
- Przygotowywanie ofert kredytowych, depozytowych i transakcyjnych dla firm.
- Ocena dokumentacji finansowej oraz współpraca przy procesie kredytowym.
- Realizacja planów sprzedażowych i celów jakościowych.
- Monitorowanie portfela klientów oraz identyfikowanie ryzyk biznesowych.
- Współpraca z działami ryzyka, operacji i compliance.
- Prowadzenie negocjacji warunków współpracy z klientami.
- Zapewnienie wysokiego standardu obsługi i doradztwa finansowego.
Wymagania
Text copied to clipboard!- Doświadczenie w bankowości komercyjnej, korporacyjnej lub sprzedaży usług finansowych.
- Znajomość produktów bankowych dla klientów biznesowych.
- Umiejętność analizy sprawozdań finansowych i oceny kondycji przedsiębiorstw.
- Zdolności sprzedażowe i negocjacyjne na wysokim poziomie.
- Dobra znajomość zasad oceny ryzyka kredytowego.
- Umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych.
- Znajomość regulacji bankowych oraz zasad compliance i AML.
- Bardzo dobra organizacja pracy i samodzielność w działaniu.
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki ekonomiczne lub finansowe.
- Dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel.
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w obsłudze klientów biznesowych w sektorze finansowym?
- Z jakimi produktami bankowymi dla firm pracowałeś lub pracowałaś najczęściej?
- Czy potrafisz analizować bilans, rachunek zysków i strat oraz przepływy pieniężne?
- Jak podchodzisz do budowania długoterminowych relacji z klientami?
- Czy masz doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów?
- Jakie branże klientów biznesowych znasz najlepiej?
- Czy pracowałeś lub pracowałaś z procesami kredytowymi dla przedsiębiorstw?
- Jak radzisz sobie z negocjacjami warunków handlowych i finansowych?
- Czy znasz zasady AML, KYC i wymogi compliance w bankowości?
- Co motywuje Cię do pracy w bankowości komercyjnej?
