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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Vendas Técnicas
Descrição
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Estamos à procura de um Consultor de Vendas Técnicas altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. Este profissional será responsável por promover e vender produtos ou serviços tecnicamente complexos, oferecendo soluções personalizadas aos clientes com base em suas necessidades específicas. O Consultor de Vendas Técnicas atuará como elo entre o cliente e a equipe técnica, garantindo que os requisitos do cliente sejam compreendidos e atendidos de forma eficaz.
O candidato ideal terá um forte conhecimento técnico, habilidades excepcionais de comunicação e uma abordagem consultiva para vendas. Ele será responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar apresentações técnicas, elaborar propostas comerciais e acompanhar o ciclo completo de vendas. Além disso, deverá manter-se atualizado sobre as tendências do setor, concorrência e inovações tecnológicas.
O Consultor de Vendas Técnicas trabalhará em estreita colaboração com os departamentos de engenharia, marketing e atendimento ao cliente para garantir a satisfação do cliente e o sucesso das vendas. Espera-se que este profissional tenha uma mentalidade orientada para resultados, capacidade de trabalhar sob pressão e habilidade para construir relacionamentos duradouros com os clientes.
Se você é apaixonado por tecnologia, possui habilidades comerciais e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócio
- Realizar visitas técnicas e apresentações de produtos ou serviços
- Elaborar propostas comerciais e soluções técnicas personalizadas
- Negociar contratos e condições comerciais com os clientes
- Acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento
- Manter relacionamento contínuo com clientes existentes
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de engenharia
- Participar de feiras, eventos e treinamentos do setor
- Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências
- Registrar atividades e oportunidades no sistema de CRM
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência prévia em vendas técnicas ou consultivas
- Conhecimento técnico em produtos ou serviços da área de atuação
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de interpretar especificações técnicas e propor soluções
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office
- Perfil proativo, orientado a resultados e com foco no cliente
- Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência prévia em vendas técnicas?
- Quais setores ou produtos você já representou comercialmente?
- Como você lida com objeções durante uma negociação?
- Você tem disponibilidade para viagens frequentes?
- Como você se mantém atualizado sobre as tendências do setor?
- Descreva uma venda técnica de sucesso que você realizou.
- Você já trabalhou com ferramentas de CRM? Quais?
- Como você integra o conhecimento técnico com a abordagem comercial?
- Você possui formação técnica ou superior? Em qual área?
- Qual é a sua expectativa de crescimento na área de vendas técnicas?
