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Título
Text copied to clipboard!Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Descrição
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Estamos à procura de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios para liderar a estratégia de crescimento da organização, identificar novas oportunidades de mercado e construir relacionamentos comerciais de alto impacto. Este profissional terá papel essencial na definição e execução de iniciativas voltadas à expansão de receita, desenvolvimento de parcerias estratégicas e fortalecimento do posicionamento competitivo da empresa. Procuramos uma pessoa com visão analítica, forte capacidade de negociação e experiência comprovada na condução de projetos comerciais complexos em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios atuará em estreita colaboração com as áreas de vendas, marketing, produto, operações e liderança executiva para alinhar objetivos comerciais com a estratégia corporativa. Será responsável por mapear tendências de mercado, avaliar movimentos da concorrência, identificar segmentos promissores e transformar insights em planos de ação concretos. Além disso, deverá desenvolver propostas de valor relevantes para clientes e parceiros, contribuindo para a criação de soluções que gerem crescimento sustentável e vantagem competitiva.
Entre suas atribuições, estará a liderança de negociações estratégicas com clientes-chave, distribuidores, parceiros e potenciais investidores, sempre buscando maximizar resultados financeiros e fortalecer relações de longo prazo. O profissional também deverá estabelecer metas claras, acompanhar indicadores de desempenho e apresentar análises periódicas à alta gestão, apoiando a tomada de decisão com base em dados e projeções realistas. Espera-se ainda que contribua para a estruturação de processos comerciais mais eficientes, escaláveis e alinhados às melhores práticas do mercado.
O candidato ideal combina perfil estratégico e execução disciplinada. Deve ser capaz de navegar em contextos de transformação, influenciar stakeholders internos e externos e liderar iniciativas multifuncionais com autonomia e foco em impacto. Experiência em desenvolvimento de novos mercados, expansão geográfica, gestão de pipeline de oportunidades e construção de alianças comerciais será altamente valorizada. Também é importante ter excelente comunicação, habilidade para apresentar propostas executivas e capacidade de representar a empresa em reuniões, eventos e negociações de alto nível.
Esta posição é indicada para profissionais que desejam atuar em um ambiente desafiador, com grande visibilidade e responsabilidade sobre resultados de crescimento. Se você tem histórico de sucesso na criação de oportunidades comerciais, na condução de parcerias estratégicas e na geração de valor para o negócio, esta pode ser uma excelente oportunidade para avançar em sua carreira executiva e contribuir diretamente para a evolução da organização.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Definir e liderar a estratégia de desenvolvimento de negócios da empresa.
- Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e canais de crescimento.
- Estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com clientes e aliados comerciais.
- Conduzir negociações complexas com foco em receita, margem e expansão sustentável.
- Analisar tendências de mercado, concorrência e indicadores para orientar decisões.
- Trabalhar com equipes internas para alinhar iniciativas comerciais à estratégia corporativa.
- Desenvolver planos de entrada em novos mercados e expansão geográfica.
- Acompanhar pipeline de oportunidades e garantir previsibilidade de resultados.
- Apresentar relatórios executivos e recomendações estratégicas à alta liderança.
- Aprimorar processos comerciais para aumentar eficiência, escala e desempenho.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas estratégicas ou expansão comercial.
- Histórico comprovado de geração de receita e fechamento de parcerias relevantes.
- Capacidade avançada de negociação e gestão de relacionamentos executivos.
- Visão estratégica com forte orientação a dados e resultados.
- Experiência em liderança de projetos multifuncionais e colaboração entre áreas.
- Excelente comunicação verbal e escrita em ambientes corporativos.
- Conhecimento de análise de mercado, planejamento comercial e posicionamento competitivo.
- Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou área relacionada.
- Desejável experiência em expansão internacional ou abertura de novos mercados.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos estratégicos.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais estratégias você utilizou para abrir novos mercados com sucesso?
- Descreva uma parceria estratégica que gerou impacto significativo em receita.
- Como você avalia a atratividade de um novo segmento de mercado?
- Qual foi a negociação mais complexa que você liderou e qual foi o resultado?
- Como você alinha equipes internas em torno de objetivos de crescimento?
- Quais indicadores considera essenciais para acompanhar desenvolvimento de negócios?
- Como você aborda a construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível?
- Conte sobre uma iniciativa comercial que exigiu adaptação rápida de estratégia.
