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Título
Text copied to clipboard!Diretor de Engenharia de Vendas
Descrição
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Estamos à procura de um Diretor de Engenharia de Vendas altamente experiente e motivado para liderar nossa equipe de engenharia de pré-vendas. Este profissional será responsável por alinhar as estratégias técnicas com os objetivos comerciais da empresa, garantindo que nossas soluções atendam às necessidades dos clientes e se destaquem no mercado competitivo. O candidato ideal terá uma sólida formação técnica, habilidades excepcionais de liderança e comunicação, além de uma forte orientação para resultados.
O Diretor de Engenharia de Vendas atuará como elo entre as equipes de vendas e engenharia, traduzindo requisitos técnicos em soluções viáveis e eficazes. Ele será responsável por desenvolver e implementar processos eficientes de pré-vendas, treinar e orientar engenheiros de vendas, além de colaborar com os times de produto e marketing para garantir o posicionamento correto das soluções no mercado.
Além disso, este profissional deverá manter-se atualizado com as tendências tecnológicas e do setor, identificar oportunidades de inovação e melhoria contínua, e garantir a satisfação do cliente em todas as fases do ciclo de vendas. A capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e influenciar decisões técnicas será essencial para o sucesso nesta função.
Se você é apaixonado por tecnologia, possui uma mentalidade estratégica e deseja liderar uma equipe de alto desempenho em um ambiente dinâmico e desafiador, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar a equipe de engenharia de vendas em projetos estratégicos.
- Desenvolver processos e metodologias de pré-vendas eficientes.
- Colaborar com as equipes de vendas, produto e marketing.
- Garantir que as soluções técnicas atendam às necessidades dos clientes.
- Treinar e orientar engenheiros de vendas.
- Participar de reuniões com clientes para apresentar soluções técnicas.
- Acompanhar tendências tecnológicas e do setor.
- Apoiar o desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais.
- Estabelecer KPIs e métricas de desempenho da equipe.
- Fomentar a inovação e melhoria contínua nos processos técnicos.
- Gerenciar recursos e orçamentos da área de engenharia de vendas.
- Construir relacionamentos com clientes estratégicos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em liderança de equipes técnicas.
- Conhecimento profundo de soluções tecnológicas e processos de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Capacidade de traduzir requisitos de negócios em soluções técnicas.
- Experiência com ferramentas de CRM e plataformas de vendas.
- Habilidade para trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
- Mentalidade estratégica e foco em resultados.
- Inglês fluente é desejável.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
- Experiência em ambientes B2B e vendas complexas.
- Capacidade de influenciar decisões técnicas e comerciais.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência liderando equipes de engenharia de vendas?
- Como você alinha estratégias técnicas com objetivos comerciais?
- Pode descrever um projeto técnico complexo que você liderou?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você lida com prazos apertados e múltiplas prioridades?
- Você tem experiência com apresentações técnicas para clientes?
- Como você mantém sua equipe atualizada com as tendências do setor?
- Qual sua abordagem para treinar e desenvolver engenheiros de vendas?
- Você já trabalhou com vendas B2B de soluções complexas?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Como você mede o desempenho da sua equipe?
- Você já colaborou com equipes de produto e marketing?
