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Título
Text copied to clipboard!Diretor de Vendas de Software
Descrição
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Estamos à procura de um Diretor de Vendas de Software altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe de vendas e impulsionar o crescimento de receitas em soluções de software. O candidato ideal será responsável por desenvolver estratégias de vendas, gerenciar equipes, estabelecer metas ambiciosas e garantir a satisfação dos clientes corporativos. Atuando como elo entre as áreas de produto, marketing e atendimento ao cliente, o Diretor de Vendas de Software terá papel fundamental na definição de processos, análise de mercado e identificação de novas oportunidades de negócios. Será responsável por acompanhar tendências tecnológicas, analisar concorrência e propor melhorias contínuas para maximizar resultados. O profissional deverá apresentar habilidades excepcionais de liderança, comunicação e negociação, além de experiência comprovada em vendas de software B2B. Espera-se que o Diretor de Vendas de Software contribua para a construção de uma cultura de alta performance, promovendo o desenvolvimento de talentos e a integração entre equipes multidisciplinares. Também será responsável por elaborar relatórios de desempenho, acompanhar indicadores-chave (KPIs) e apresentar resultados à diretoria executiva. O cargo exige visão estratégica, capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e foco em resultados sustentáveis. Se você possui paixão por tecnologia, espírito empreendedor e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, esta é a oportunidade ideal para alavancar sua carreira.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de vendas de software.
- Gerenciar e motivar equipes de vendas.
- Estabelecer metas e acompanhar indicadores de desempenho.
- Identificar novas oportunidades de negócios e mercados.
- Manter relacionamento com clientes estratégicos.
- Colaborar com as áreas de marketing e produto.
- Analisar tendências de mercado e concorrência.
- Elaborar relatórios de vendas e apresentar resultados à diretoria.
- Promover treinamentos e desenvolvimento da equipe.
- Garantir a satisfação e retenção de clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Tecnologia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas de software B2B.
- Habilidade de liderança e gestão de equipes.
- Conhecimento em estratégias de vendas consultivas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade analítica e orientação para resultados.
- Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas.
- Inglês avançado será considerado diferencial.
- Visão estratégica e foco em inovação.
- Disponibilidade para viagens.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Descreva sua experiência em liderança de equipes de vendas de software.
- Como você define e acompanha metas de vendas?
- Quais estratégias utiliza para identificar novas oportunidades de mercado?
- Como lida com objeções e negociações complexas?
- Já implementou processos de melhoria em equipes de vendas? Como foi?
- Qual sua experiência com ferramentas de CRM?
- Como promove o desenvolvimento de talentos em sua equipe?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Quais resultados expressivos já alcançou em vendas de software?
- Como integra as áreas de vendas, marketing e produto?
