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Título
Text copied to clipboard!Especialista em Pré-Vendas de Canal
Descrição
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Estamos à procura de um Especialista em Pré-Vendas de Canal altamente motivado para se juntar à nossa equipe dinâmica. Este profissional será responsável por fornecer suporte técnico e comercial aos nossos parceiros de canal, ajudando a impulsionar as vendas indiretas e garantindo que os parceiros estejam bem preparados para representar nossos produtos e soluções. O candidato ideal terá uma combinação de habilidades técnicas e comerciais, além de excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
O Especialista em Pré-Vendas de Canal atuará como elo entre a equipe de vendas, os parceiros de canal e as áreas técnicas da empresa. Ele será responsável por realizar apresentações de produtos, demonstrações técnicas, treinamentos e suporte na elaboração de propostas comerciais. Além disso, deverá entender profundamente as necessidades dos clientes finais e alinhar essas demandas com as capacidades dos nossos parceiros.
Este papel exige um conhecimento sólido sobre o portfólio de produtos da empresa, bem como sobre o mercado em que atuamos. O profissional deverá ser proativo na identificação de oportunidades de negócio, colaborar com o time de marketing para desenvolver materiais de apoio e participar de eventos e feiras do setor.
O sucesso nesta função dependerá da capacidade do profissional em construir relacionamentos de confiança com os parceiros, entender seus modelos de negócio e ajudá-los a alcançar suas metas de vendas. Também será fundamental manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as inovações tecnológicas relevantes para o nosso setor.
Se você é apaixonado por tecnologia, tem perfil consultivo e gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo e orientado a resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Apoiar tecnicamente os parceiros de canal durante o processo de vendas
- Realizar apresentações e demonstrações de produtos para parceiros e clientes
- Treinar equipes de vendas dos parceiros sobre soluções e diferenciais da empresa
- Colaborar com a equipe de marketing na criação de materiais de apoio
- Participar de eventos, feiras e reuniões com parceiros
- Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com os parceiros
- Identificar oportunidades de negócio e repassá-las ao time de vendas
- Manter relacionamento próximo com os parceiros para garantir alinhamento estratégico
- Acompanhar o desempenho dos canais e propor melhorias
- Atualizar-se constantemente sobre produtos, concorrência e tendências de mercado
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
- Experiência prévia em pré-vendas, vendas técnicas ou suporte a canais
- Conhecimento em soluções de tecnologia, software ou telecomunicações
- Habilidade para realizar apresentações técnicas e comerciais
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes
- Perfil analítico e orientado a resultados
- Disponibilidade para viagens eventuais
- Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial
- Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de marketing
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com suporte a canais de vendas?
- Quais soluções tecnológicas você já apresentou em pré-vendas?
- Como você lida com objeções técnicas durante uma negociação?
- Já realizou treinamentos para equipes de parceiros? Como foi a experiência?
- Você tem familiaridade com ferramentas de CRM? Quais?
- Está disponível para viagens eventuais?
- Como você se mantém atualizado sobre tendências do setor?
- Já trabalhou com metas de vendas indiretas? Como foi seu desempenho?
- Qual sua experiência com elaboração de propostas técnicas?
- Você tem experiência em eventos e feiras do setor?
