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Título
Text copied to clipboard!Especialista em Pré-vendas
Descrição
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Estamos procurando um Especialista em Pré-vendas dedicado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. O candidato ideal terá um profundo conhecimento técnico combinado com habilidades comerciais para apoiar o processo de vendas, desde a identificação das necessidades do cliente até a apresentação de soluções eficazes. Este papel é fundamental para garantir que as propostas comerciais estejam alinhadas com as expectativas do cliente e as capacidades da empresa, facilitando o fechamento de negócios de forma eficiente e satisfatória. O Especialista em Pré-vendas atuará como um elo entre as equipes técnicas e comerciais, traduzindo requisitos técnicos em benefícios claros para os clientes e ajudando a personalizar as ofertas conforme as demandas específicas de cada projeto. Além disso, será responsável por realizar demonstrações técnicas, preparar documentação técnica e colaborar com equipes internas para desenvolver estratégias de vendas eficazes. Procuramos alguém com excelente comunicação, capacidade analítica e paixão por tecnologia, que possa contribuir para o crescimento e sucesso da empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analisar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes.
- Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas do cliente.
- Realizar demonstrações e apresentações de produtos e soluções.
- Colaborar com as equipes de vendas e engenharia para desenvolver estratégias eficazes.
- Apoiar o time de vendas durante o processo de negociação.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e tecnologias relevantes.
- Preparar documentação técnica e materiais de suporte para vendas.
- Participar de reuniões com clientes para esclarecer dúvidas técnicas.
- Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos com feedback do mercado.
- Gerenciar o relacionamento inicial com potenciais clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria comercial.
- Conhecimento sólido em produtos e soluções tecnológicas.
- Habilidade para comunicação clara e persuasiva.
- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes departamentos.
- Proatividade e orientação para resultados.
- Conhecimento em ferramentas CRM e pacote Office.
- Inglês intermediário ou avançado é desejável.
- Facilidade para realizar apresentações e treinamentos.
- Disponibilidade para viagens eventuais.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Qual sua experiência com processos de pré-vendas?
- Como você lida com objeções técnicas durante uma negociação?
- Descreva uma situação em que você ajudou a fechar uma venda complexa.
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você se mantém atualizado sobre as novidades do mercado?
- Você tem experiência em trabalhar com equipes multidisciplinares?
- Como você organiza seu tempo para atender múltiplos clientes?
- Qual sua abordagem para entender as necessidades do cliente?
- Você já realizou demonstrações técnicas? Como foi a experiência?
- Como você contribui para o desenvolvimento de propostas comerciais?
