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Título
Text copied to clipboard!Especialista em Vendas por Canal
Descrição
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Estamos procurando um Especialista em Vendas por Canal para se juntar à nossa equipe dinâmica. Este profissional será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias de vendas através de canais parceiros, garantindo o crescimento sustentável e a expansão da presença da empresa no mercado. O candidato ideal deve possuir habilidades excepcionais de comunicação, capacidade de construir relacionamentos sólidos com parceiros e experiência comprovada em vendas indiretas. Além disso, será fundamental monitorar o desempenho dos canais, identificar oportunidades de melhoria e colaborar com equipes internas para alinhar objetivos e maximizar resultados. O Especialista em Vendas por Canal atuará como o principal ponto de contato entre a empresa e seus parceiros, facilitando negociações, treinamentos e suporte contínuo. Este papel exige uma abordagem proativa, orientação para resultados e conhecimento aprofundado do mercado e dos produtos oferecidos. Se você é motivado, orientado para metas e possui experiência em vendas por canal, queremos conhecê-lo e oferecer uma oportunidade de crescimento em um ambiente desafiador e colaborativo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de vendas por canal.
- Gerenciar relacionamentos com parceiros e distribuidores.
- Monitorar o desempenho dos canais de vendas.
- Identificar novas oportunidades de mercado e expansão de canais.
- Coordenar treinamentos e suporte para parceiros.
- Analisar dados de vendas e elaborar relatórios de desempenho.
- Colaborar com equipes internas para alinhar estratégias.
- Negociar contratos e condições comerciais com parceiros.
- Garantir o cumprimento das metas de vendas estabelecidas.
- Resolver conflitos e problemas relacionados aos canais de vendas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em vendas por canal ou vendas indiretas.
- Habilidades avançadas de comunicação e negociação.
- Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos.
- Conhecimento do mercado e dos produtos da empresa.
- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Proatividade e orientação para resultados.
- Habilidade para análise de dados e elaboração de relatórios.
- Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
- Fluência em português; conhecimento de inglês é um diferencial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Qual sua experiência com vendas por canal?
- Como você gerencia relacionamentos com parceiros?
- Descreva uma situação em que você aumentou as vendas através de canais indiretos.
- Quais estratégias você utiliza para motivar parceiros de vendas?
- Como você lida com conflitos entre a empresa e os canais de venda?
- Quais ferramentas você utiliza para monitorar o desempenho dos canais?
- Como você identifica novas oportunidades de mercado?
- Você tem experiência em negociação de contratos com parceiros?
- Como você alinha as estratégias de vendas com outras equipes internas?
- Qual sua disponibilidade para viagens e visitas a parceiros?
