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Título
Text copied to clipboard!Especialista Técnico de Vendas
Descrição
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Estamos procurando um Especialista Técnico de Vendas dedicado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. Este profissional será responsável por atuar na interface entre a equipe técnica e os clientes, oferecendo soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas do mercado. O candidato ideal possui profundo conhecimento técnico dos produtos ou serviços oferecidos, além de habilidades comerciais para identificar oportunidades, apresentar propostas e fechar negócios. O Especialista Técnico de Vendas deve ser capaz de compreender as demandas técnicas dos clientes, traduzindo-as em soluções eficazes e alinhadas com as estratégias da empresa. Além disso, é fundamental que mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor, concorrência e inovações tecnológicas para garantir a competitividade da empresa. Este papel exige excelente comunicação, capacidade de negociação, organização e trabalho em equipe, pois envolve colaboração constante com departamentos de engenharia, marketing e suporte ao cliente. Se você é apaixonado por tecnologia e vendas, e deseja contribuir para o crescimento de uma empresa inovadora, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Entender profundamente os produtos e serviços técnicos da empresa.
- Identificar e prospectar clientes potenciais com necessidades técnicas específicas.
- Apresentar soluções técnicas personalizadas para clientes.
- Negociar contratos e fechar vendas com foco em resultados.
- Colaborar com equipes técnicas para desenvolver propostas comerciais eficazes.
- Fornecer suporte técnico pré e pós-venda aos clientes.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e concorrência.
- Participar de feiras, eventos e treinamentos para aprimorar conhecimentos.
- Elaborar relatórios de vendas e análises de mercado.
- Garantir a satisfação do cliente e o relacionamento de longo prazo.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Engenharia, Tecnologia, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas técnicas ou consultivas.
- Conhecimento técnico aprofundado dos produtos ou serviços oferecidos.
- Habilidades de comunicação e negociação avançadas.
- Capacidade de trabalhar em equipe e sob metas estabelecidas.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos.
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
- Conhecimento de idiomas será considerado diferencial.
- Facilidade para aprender e explicar conceitos técnicos complexos.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Qual sua experiência com vendas técnicas ou consultivas?
- Como você aborda a identificação das necessidades técnicas do cliente?
- Descreva uma situação em que você negociou um contrato complexo.
- Como você se mantém atualizado sobre as tendências do setor?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você lida com objeções técnicas durante uma venda?
- Você tem experiência em trabalhar com equipes multidisciplinares?
- Como você organiza seu processo de prospecção e acompanhamento de clientes?
- Qual sua disponibilidade para viagens e eventos?
- Como você mede seu sucesso em vendas técnicas?
