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Título
Text copied to clipboard!Executivo de Contas Sênior
Descrição
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Estamos à procura de um Executivo de Contas Sênior altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe de vendas. Este profissional será responsável por gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, identificar oportunidades de crescimento e garantir a satisfação do cliente em todas as etapas do processo comercial. O candidato ideal deve possuir habilidades excepcionais de comunicação, forte capacidade analítica e experiência comprovada em vendas B2B ou gestão de contas em ambientes corporativos.
Como Executivo de Contas Sênior, você atuará como o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes-chave, desenvolvendo estratégias personalizadas para atender às necessidades específicas de cada conta. Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e atendimento ao cliente para garantir a entrega de soluções eficazes e alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes.
Além disso, será responsável por analisar dados de desempenho, elaborar relatórios de progresso e apresentar resultados para a liderança da empresa. A capacidade de negociar contratos, identificar riscos e propor soluções inovadoras será essencial para o sucesso nesta função.
Buscamos um profissional com mentalidade estratégica, foco em resultados e paixão por construir relacionamentos duradouros. Se você é proativo, orientado a metas e possui um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas, esta é a oportunidade ideal para você crescer em um ambiente dinâmico e desafiador.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar e expandir contas estratégicas da empresa
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
- Negociar contratos e condições comerciais
- Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de soluções
- Analisar dados de desempenho e elaborar relatórios
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência
- Participar de reuniões e apresentações com clientes
- Garantir altos níveis de satisfação do cliente
- Atingir e superar metas de vendas estabelecidas
Requisitos
Text copied to clipboard!- Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência mínima de 5 anos em vendas ou gestão de contas
- Habilidade comprovada em negociação e fechamento de contratos
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade analítica e orientação para resultados
- Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas
- Disponibilidade para viagens, se necessário
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
- Experiência em vendas B2B ou em setores corporativos
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com gestão de contas estratégicas?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Pode descrever um caso de sucesso com um cliente importante?
- Está disponível para viagens a trabalho?
- Qual sua experiência com negociações complexas?
- Como você lida com clientes insatisfeitos?
- Você já trabalhou com equipes multidisciplinares?
- Quais setores você já atendeu como executivo de contas?
- Como você se mantém atualizado sobre o mercado?
