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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desenvolvimento de Negócios Internacionais
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios Internacionais para liderar iniciativas de crescimento em mercados externos, identificar novas oportunidades comerciais e construir relacionamentos estratégicos com clientes, distribuidores, parceiros e stakeholders relevantes em diferentes regiões. Este profissional terá papel fundamental na definição e execução da estratégia de expansão internacional da empresa, atuando de forma analítica e consultiva para avaliar potencial de mercado, tendências competitivas, riscos regulatórios e oportunidades de receita sustentável. A função exige forte capacidade de negociação, visão de longo prazo, excelente comunicação intercultural e habilidade para transformar objetivos corporativos em planos comerciais concretos e mensuráveis.
O profissional será responsável por mapear mercados prioritários, desenvolver planos de entrada e expansão, conduzir pesquisas de mercado e apoiar a adaptação de propostas de valor para diferentes contextos culturais e econômicos. Também atuará em estreita colaboração com equipes internas de vendas, marketing, produto, finanças, operações e jurídico para garantir que as iniciativas internacionais sejam viáveis, escaláveis e alinhadas às metas estratégicas da organização. Além disso, deverá acompanhar indicadores de desempenho, elaborar previsões de vendas, analisar margens e apoiar decisões relacionadas a precificação, canais de distribuição e posicionamento competitivo.
Buscamos alguém com perfil proativo, orientado a resultados e confortável em ambientes dinâmicos e multiculturais. A pessoa ideal deve ter experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, desenvolvimento de parcerias comerciais e negociação com tomadores de decisão em diferentes países. Será importante compreender aspectos de comércio internacional, contratos, compliance, logística, tributação básica e práticas de entrada em novos mercados. A capacidade de viajar, representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, e manter relacionamento contínuo com parceiros internacionais será essencial para o sucesso na função.
Este cargo oferece a oportunidade de influenciar diretamente o crescimento global da empresa, contribuindo para a abertura de novos mercados, aumento de receita e fortalecimento da presença internacional da marca. O Gerente de Desenvolvimento de Negócios Internacionais deverá equilibrar pensamento estratégico e execução prática, identificando oportunidades de curto, médio e longo prazo. Espera-se ainda que o profissional proponha melhorias de processo, compartilhe inteligência de mercado com a liderança e ajude a construir uma estrutura comercial internacional sólida, sustentável e orientada por dados. Se você tem experiência em expansão internacional, paixão por negócios globais e habilidade para criar valor por meio de relacionamentos estratégicos, esta pode ser uma excelente oportunidade para avançar sua carreira em um ambiente ambicioso e colaborativo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar e avaliar oportunidades de expansão em mercados internacionais prioritários.
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para entrada e crescimento em novos países.
- Construir e manter relacionamentos com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos.
- Conduzir negociações comerciais complexas e apoiar o fechamento de contratos internacionais.
- Analisar tendências de mercado, concorrência, riscos regulatórios e potencial de receita.
- Colaborar com equipes internas para alinhar produto, marketing, operações e finanças.
- Acompanhar indicadores de desempenho, metas de vendas e rentabilidade por região.
- Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders internacionais.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios internacionais ou expansão global.
- Histórico de negociação com parceiros, clientes ou distribuidores em múltiplos mercados.
- Excelente comunicação verbal e escrita em português e inglês.
- Capacidade analítica para avaliar mercados, concorrência e viabilidade comercial.
- Conhecimento de práticas de comércio internacional, contratos e compliance básico.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais frequentes.
- Habilidade para trabalhar com equipes multiculturais e multifuncionais.
- Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais mercados internacionais você já ajudou a desenvolver ou expandir?
- Descreva uma negociação internacional complexa que você conduziu com sucesso.
- Como você avalia o potencial de entrada em um novo mercado?
- Que estratégias utiliza para construir parcerias comerciais duradouras?
- Qual é sua experiência com distribuidores, canais indiretos ou alianças estratégicas?
- Como você lida com diferenças culturais durante negociações comerciais?
- Quais indicadores considera mais importantes para medir sucesso internacional?
- Você tem disponibilidade para viagens internacionais frequentes?
