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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Vendas de TI
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Vendas de TI altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe de vendas e impulsionar o crescimento de nossas soluções tecnológicas. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas eficazes, identificar novas oportunidades de negócios, gerenciar relacionamentos com clientes e garantir o cumprimento das metas comerciais da empresa.
O Gerente de Vendas de TI atuará como elo entre a equipe técnica e os clientes, traduzindo necessidades comerciais em soluções tecnológicas adequadas. Ele também será responsável por acompanhar tendências de mercado, analisar a concorrência e propor melhorias contínuas nos processos de vendas. A posição exige habilidades de liderança, comunicação eficaz, pensamento estratégico e profundo conhecimento do setor de tecnologia da informação.
Além disso, o candidato ideal deverá ter experiência comprovada em vendas B2B, especialmente em produtos e serviços de TI, como software, hardware, serviços em nuvem, segurança da informação e soluções corporativas. Será essencial ter capacidade de negociação, orientação para resultados e habilidade para trabalhar sob pressão em ambientes dinâmicos.
O Gerente de Vendas de TI também será responsável por treinar e desenvolver a equipe de vendas, monitorar indicadores de desempenho (KPIs), preparar relatórios gerenciais e colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e centrada no cliente.
Se você é apaixonado por tecnologia, possui espírito empreendedor e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de vendas de TI
- Gerenciar e motivar a equipe de vendas
- Estabelecer metas e acompanhar indicadores de desempenho
- Identificar novas oportunidades de negócios
- Manter relacionamento com clientes estratégicos
- Colaborar com equipes de marketing e produto
- Analisar tendências de mercado e concorrência
- Preparar relatórios de vendas e previsões
- Negociar contratos e propostas comerciais
- Garantir a satisfação e fidelização dos clientes
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em vendas de soluções de TI
- Habilidades de liderança e gestão de equipes
- Conhecimento de CRM e ferramentas de vendas
- Capacidade de negociação e comunicação eficaz
- Orientação para resultados e metas
- Conhecimento do mercado de tecnologia
- Disponibilidade para viagens
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
- Capacidade analítica e pensamento estratégico
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com vendas de soluções de TI?
- Como você costuma motivar sua equipe de vendas?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Você tem experiência com vendas B2B?
- Já trabalhou com produtos como software ou serviços em nuvem?
- Como você identifica novas oportunidades de negócio?
- Está disponível para viagens a trabalho?
- Como você lida com clientes insatisfeitos?
- Você já liderou equipes multidisciplinares?
