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Título
Text copied to clipboard!Representante de Vendas B2B
Descrição
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Estamos à procura de um Representante de Vendas B2B altamente motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada em vendas corporativas. Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, desenvolver relacionamentos com clientes empresariais e fechar contratos que contribuam para o crescimento sustentável da empresa. O candidato ideal deve possuir excelentes habilidades de comunicação, negociação e conhecimento do mercado em que atua.
O Representante de Vendas B2B atuará como elo entre a empresa e seus clientes corporativos, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor. Será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e a fidelização. Além disso, deverá acompanhar tendências de mercado, analisar a concorrência e propor estratégias para aumentar a participação da empresa no segmento B2B.
Este cargo exige um perfil proativo, com capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, além de forte orientação para metas. O profissional também deverá manter registros atualizados no CRM, preparar relatórios de desempenho e colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e atendimento ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e eficaz.
Se você é apaixonado por vendas, possui espírito empreendedor e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, esta é a oportunidade ideal para você. Junte-se a nós e contribua para o sucesso de nossos clientes e o crescimento da nossa organização.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Prospectar e qualificar novos clientes corporativos
- Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços
- Negociar contratos e condições comerciais
- Acompanhar o ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento
- Manter relacionamento contínuo com clientes existentes
- Atualizar informações no sistema de CRM
- Analisar o mercado e identificar novas oportunidades
- Colaborar com as equipes de marketing e produto
- Participar de eventos e feiras do setor
- Elaborar relatórios de desempenho e metas
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência prévia em vendas B2B
- Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de negociação e persuasão
- Conhecimento em ferramentas de CRM
- Disponibilidade para viagens
- Orientação para resultados e metas
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma
- Conhecimento do mercado e da concorrência
- Habilidade para lidar com diferentes perfis de clientes
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com vendas B2B? Por quanto tempo?
- Quais setores ou tipos de empresas você já atendeu?
- Como você costuma abordar novos clientes?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Você tem disponibilidade para viagens frequentes?
- Como lida com metas agressivas de vendas?
- Já trabalhou com vendas consultivas?
- Como você mantém o relacionamento com clientes após a venda?
- Qual foi sua maior conquista em vendas até hoje?
- Como você se atualiza sobre o mercado e concorrência?
