Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Antrenor de Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Antrenor de Vânzări pasionat și experimentat care să se alăture echipei noastre pentru a sprijini dezvoltarea profesională a reprezentanților de vânzări și pentru a îmbunătăți performanța generală a echipei. Rolul presupune proiectarea și implementarea programelor de training, evaluarea competențelor individuale și de echipă, precum și oferirea de feedback constructiv și coaching personalizat.
Antrenorul de Vânzări va colabora îndeaproape cu managerii de vânzări și cu echipele de resurse umane pentru a identifica nevoile de formare și pentru a dezvolta soluții eficiente care să conducă la atingerea obiectivelor de vânzări. De asemenea, va monitoriza progresul participanților la training și va adapta conținutul în funcție de evoluția pieței și de cerințele companiei.
Candidatul ideal are experiență în vânzări directe sau consultative, abilități excelente de comunicare și prezentare, precum și o atitudine pozitivă și motivantă. Este esențial ca acesta să fie capabil să inspire și să dezvolte potențialul fiecărui membru al echipei, contribuind astfel la creșterea performanței generale și la atingerea obiectivelor strategice ale companiei.
Responsabilitățile includ organizarea de sesiuni de training individuale și de grup, dezvoltarea de materiale educaționale, analiza performanței și oferirea de recomandări pentru îmbunătățire. De asemenea, Antrenorul de Vânzări va juca un rol important în integrarea noilor angajați și în asigurarea unei tranziții eficiente către rolurile lor de vânzări.
Dacă ești o persoană orientată spre rezultate, cu o pasiune pentru dezvoltarea oamenilor și cu o înțelegere profundă a procesului de vânzare, te încurajăm să aplici pentru acest rol esențial în cadrul organizației noastre.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și livrarea programelor de training pentru echipele de vânzări
- Evaluarea performanței individuale și de echipă
- Oferirea de coaching personalizat și feedback constructiv
- Colaborarea cu managerii de vânzări pentru identificarea nevoilor de formare
- Crearea de materiale educaționale și resurse de instruire
- Monitorizarea progresului participanților la training
- Adaptarea conținutului de training la schimbările din piață
- Susținerea integrării noilor angajați în echipele de vânzări
- Organizarea de sesiuni de follow-up și evaluări periodice
- Promovarea unei culturi a învățării continue în cadrul echipei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență anterioară în vânzări sau training de vânzări
- Abilități excelente de comunicare și prezentare
- Capacitatea de a motiva și inspira echipe
- Cunoștințe solide despre tehnici de vânzare și negociere
- Experiență în dezvoltarea de materiale de training
- Abilitatea de a lucra independent și în echipă
- Orientare spre rezultate și îmbunătățire continuă
- Cunoștințe de utilizare a instrumentelor digitale de training
- Studii superioare în domenii relevante (ex. marketing, psihologie, educație)
- Flexibilitate și adaptabilitate la schimbări
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în livrarea de traininguri pentru echipe de vânzări?
- Cum evaluați eficiența unui program de instruire?
- Puteți oferi un exemplu de succes în coaching-ul unui reprezentant de vânzări?
- Cum adaptați conținutul de training la diferite stiluri de învățare?
- Ce metode folosiți pentru a menține participanții implicați în timpul sesiunilor?
- Cum colaborați cu managerii pentru a identifica nevoile de formare?
- Ce instrumente digitale utilizați în activitatea de training?
- Cum gestionați rezistența la schimbare în rândul participanților?
- Care este abordarea dvs. în integrarea noilor angajați?
- Ce considerați că face un program de training eficient?
