Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Consultant Pre-vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Consultant Pre-vânzări dedicat și experimentat care să sprijine echipa noastră de vânzări în procesul de identificare și satisfacere a nevoilor clienților. Rolul implică colaborarea strânsă cu echipele tehnice și de vânzări pentru a dezvolta soluții personalizate, prezentarea produselor și serviciilor, precum și oferirea de suport tehnic și consultanță în faza premergătoare încheierii contractelor. Candidatul ideal trebuie să aibă abilități excelente de comunicare, cunoștințe tehnice solide și capacitatea de a înțelege cerințele complexe ale clienților pentru a propune cele mai bune soluții. De asemenea, este important să fie orientat spre rezultate și să poată lucra eficient într-un mediu dinamic și competitiv. Acest rol este esențial pentru succesul procesului de vânzare și pentru construirea unor relații durabile cu clienții noștri.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Colaborarea cu echipa de vânzări pentru identificarea nevoilor clienților
- Prezentarea și demonstrarea produselor și serviciilor companiei
- Dezvoltarea și personalizarea ofertelor tehnice pentru clienți
- Oferirea de suport tehnic și consultanță în procesul de vânzare
- Participarea la întâlniri și negocieri cu clienții
- Monitorizarea tendințelor pieței și a concurenței
- Pregătirea documentației tehnice și a ofertelor comerciale
- Coordonarea cu echipele interne pentru implementarea soluțiilor
- Asigurarea unei comunicări eficiente între client și echipa tehnică
- Identificarea oportunităților de upselling și cross-selling
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în domeniul pre-vânzărilor sau consultanță tehnică
- Cunoștințe solide despre produsele și serviciile companiei
- Abilități excelente de comunicare și prezentare
- Capacitatea de a înțelege și analiza cerințele tehnice ale clienților
- Orientare spre client și abilități de negociere
- Cunoștințe de limba engleză la nivel avansat
- Abilități de lucru în echipă și gestionare a timpului
- Experiență în utilizarea instrumentelor CRM și software de prezentare
- Studii superioare în domeniul tehnic sau comercial
- Flexibilitate și adaptabilitate la schimbările pieței
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Care este experiența dumneavoastră în domeniul pre-vânzărilor?
- Cum abordați identificarea nevoilor unui client?
- Puteți descrie o situație în care ați oferit o soluție personalizată unui client?
- Cum gestionați situațiile de negociere dificilă?
- Ce metode folosiți pentru a vă menține la curent cu tendințele pieței?
- Cum colaborați cu echipele tehnice și de vânzări?
- Ce instrumente software utilizați pentru a susține procesul de pre-vânzare?
- Cum vă asigurați că documentația tehnică este corectă și completă?
