Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director Inginerie Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director Inginerie Vânzări talentat și experimentat care să conducă echipa noastră tehnică de suport pentru vânzări și să contribuie la dezvoltarea și implementarea strategiilor tehnice care susțin obiectivele comerciale ale companiei. Acest rol este esențial pentru a asigura o colaborare eficientă între echipele de vânzări și cele de inginerie, oferind clienților soluții tehnice personalizate și de înaltă calitate.
Directorul de Inginerie Vânzări va lucra îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, dezvoltare de produs și management pentru a înțelege cerințele pieței și pentru a traduce aceste cerințe în soluții tehnice viabile. De asemenea, va fi responsabil pentru formarea și dezvoltarea echipei de ingineri de vânzări, asigurându-se că aceștia dispun de cunoștințele și resursele necesare pentru a sprijini procesul de vânzare.
Candidatul ideal are o experiență solidă în domeniul ingineriei și vânzărilor tehnice, abilități excelente de comunicare și leadership, precum și o înțelegere profundă a pieței și a nevoilor clienților. Este capabil să gestioneze proiecte complexe, să colaboreze eficient cu diferite departamente și să contribuie activ la creșterea veniturilor companiei prin soluții tehnice inovatoare.
Responsabilitățile includ supervizarea activităților tehnice legate de vânzări, dezvoltarea de propuneri tehnice, participarea la întâlniri cu clienții, evaluarea fezabilității tehnice a proiectelor și asigurarea unei comunicări eficiente între echipele implicate. De asemenea, va contribui la definirea strategiei tehnice de vânzări și la identificarea de noi oportunități de afaceri.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu dinamic și inovator, cu posibilități reale de dezvoltare profesională și impact direct asupra succesului companiei.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Coordonarea echipei de ingineri de vânzări
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor tehnice de vânzări
- Colaborarea cu echipele de vânzări și marketing pentru identificarea nevoilor clienților
- Participarea la întâlniri cu clienții pentru a oferi suport tehnic
- Elaborarea de propuneri tehnice și soluții personalizate
- Evaluarea fezabilității tehnice a proiectelor
- Asigurarea unei comunicări eficiente între echipele tehnice și comerciale
- Monitorizarea performanței echipei și oferirea de feedback
- Identificarea de noi oportunități de afaceri
- Sprijinirea procesului de ofertare și licitații
- Formarea și dezvoltarea profesională a echipei tehnice
- Menținerea relațiilor cu partenerii tehnologici
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare în inginerie sau domenii tehnice relevante
- Experiență de minimum 7 ani în vânzări tehnice sau inginerie de vânzări
- Abilități excelente de leadership și management de echipă
- Cunoștințe solide despre produse și soluții tehnice
- Capacitatea de a comunica eficient cu clienți și echipe interne
- Experiență în elaborarea de propuneri tehnice și oferte comerciale
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor de vânzări
- Abilități analitice și de rezolvare a problemelor
- Cunoștințe avansate de limba engleză
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Experiență în utilizarea CRM și a altor instrumente de vânzări
- Capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și competitiv
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în coordonarea echipelor tehnice de vânzări?
- Cum abordați dezvoltarea unei strategii tehnice de vânzări?
- Puteți oferi un exemplu de proiect tehnic de succes pe care l-ați gestionat?
- Cum gestionați relația cu clienții în faza de pre-vânzare?
- Ce metode folosiți pentru a motiva echipa tehnică?
- Cum evaluați fezabilitatea tehnică a unei cereri de ofertă?
- Ce instrumente utilizați pentru a urmări performanța echipei?
- Cum colaborați cu echipele de marketing și produs?
- Ce provocări ați întâmpinat în vânzările tehnice și cum le-ați depășit?
- Cum vă mențineți la curent cu noile tehnologii din domeniu?
- Ce rol joacă feedback-ul clienților în procesul de vânzare tehnică?
- Cum gestionați termenele limită strânse în proiectele tehnice?
