Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Executiv Vânzări SaaS
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Executiv Vânzări SaaS dedicat și motivat, care să se alăture echipei noastre dinamice. În această poziție, veți fi responsabil pentru promovarea și vânzarea soluțiilor software ca serviciu către clienți din diverse industrii. Veți lucra îndeaproape cu echipele de marketing și dezvoltare pentru a înțelege nevoile clienților și pentru a oferi soluții personalizate care să răspundă cerințelor acestora. Rolul implică identificarea oportunităților de piață, dezvoltarea relațiilor cu clienții și atingerea obiectivelor de vânzări stabilite. Candidatul ideal trebuie să aibă abilități excelente de comunicare, să fie orientat spre rezultate și să aibă experiență în vânzarea produselor SaaS. De asemenea, este important să fie capabil să gestioneze ciclul complet de vânzare, de la prospectare până la încheierea contractului și suport post-vânzare. Dacă sunteți pasionat de tehnologie și doriți să contribuiți la succesul unei companii inovatoare, vă invităm să aplicați pentru acest post.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Identificarea și prospectarea clienților potențiali pentru soluțiile SaaS.
- Prezentarea și demonstrarea produselor către clienți.
- Negocierea termenilor și condițiilor contractuale.
- Colaborarea cu echipa de marketing pentru campanii și generare lead-uri.
- Gestionarea relațiilor cu clienții și asigurarea satisfacției acestora.
- Monitorizarea pieței și a concurenței pentru a adapta strategia de vânzări.
- Raportarea performanțelor și progresului către management.
- Participarea la evenimente și conferințe de profil pentru networking.
- Dezvoltarea și menținerea unei baze de date actualizate cu clienți și contacte.
- Asigurarea suportului post-vânzare și identificarea oportunităților de upselling.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minim 2 ani în vânzări SaaS sau domenii similare.
- Abilități excelente de comunicare și negociere.
- Cunoștințe solide despre produsele software și tehnologiile cloud.
- Orientare către rezultate și capacitatea de a lucra sub presiune.
- Abilitatea de a înțelege nevoile clienților și de a oferi soluții personalizate.
- Cunoștințe de limba engleză la nivel avansat.
- Experiență în utilizarea CRM-urilor și a altor instrumente de vânzări.
- Capacitatea de a lucra atât independent, cât și în echipă.
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu.
- Studii superioare în domenii relevante constituie un avantaj.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Care este experiența dumneavoastră în vânzarea produselor SaaS?
- Cum abordați procesul de negociere cu un client dificil?
- Ce strategii folosiți pentru a identifica noi oportunități de vânzare?
- Cum gestionați relațiile pe termen lung cu clienții?
- Puteți descrie o situație în care ați depășit obiectivele de vânzări?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din industria SaaS?
- Ce instrumente de CRM ați utilizat și cum v-au ajutat acestea?
- Cum vă organizați timpul pentru a gestiona eficient mai mulți clienți?
- Care sunt principalele provocări în vânzările SaaS și cum le depășiți?
- De ce doriți să lucrați în compania noastră?
