Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de dezvoltare a afacerilor internaționale
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de dezvoltare a afacerilor internaționale care să identifice, evalueze și valorifice oportunități de creștere pe piețe externe, contribuind direct la extinderea prezenței companiei la nivel global. Acest rol este esențial pentru dezvoltarea relațiilor comerciale cu parteneri, distribuitori, clienți strategici și alte părți interesate din diferite regiuni, având responsabilitatea de a transforma obiectivele de expansiune în rezultate concrete și sustenabile. Persoana potrivită va combina gândirea strategică, abilitățile comerciale avansate și o înțelegere solidă a dinamicii piețelor internaționale pentru a susține creșterea veniturilor și consolidarea brandului companiei.
În acest rol, vei analiza tendințele economice, comportamentul consumatorilor, mediul concurențial și particularitățile culturale ale fiecărei piețe țintă pentru a propune direcții de dezvoltare relevante. Vei colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, produs, operațiuni și conducere executivă pentru a defini strategii de intrare pe piață, modele de parteneriat și planuri comerciale adaptate fiecărei regiuni. De asemenea, vei participa la negocierea contractelor, la stabilirea condițiilor comerciale și la construirea unor relații de lungă durată cu parteneri internaționali importanți.
Managerul de dezvoltare a afacerilor internaționale trebuie să fie capabil să gestioneze simultan mai multe inițiative, să prioritizeze eficient și să ia decizii bazate pe date. Rolul presupune monitorizarea performanței piețelor și a parteneriatelor existente, identificarea riscurilor și a barierelor de intrare, precum și recomandarea unor acțiuni corective sau oportunități suplimentare de extindere. Succesul în această poziție depinde de capacitatea de a construi încredere, de a comunica clar cu interlocutori din medii diverse și de a adapta abordarea comercială la specificul local fără a pierde din vedere obiectivele globale ale companiei.
Candidatul ideal are experiență în dezvoltare de business, vânzări B2B sau management comercial internațional și demonstrează o bună înțelegere a proceselor de negociere, planificare strategică și management al relațiilor cu clienții. Este importantă familiaritatea cu indicatorii de performanță comercială, cu instrumentele de analiză de piață și cu practicile de conformitate aplicabile în tranzacțiile internaționale. În plus, rolul necesită flexibilitate, disponibilitate pentru deplasări și capacitatea de a lucra eficient într-un mediu dinamic, multicultural și orientat spre rezultate.
Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct direcția de creștere a companiei, de a deschide noi piețe și de a contribui la dezvoltarea unei rețele internaționale solide. Dacă ești motivat de provocări comerciale complexe, de construirea unor parteneriate valoroase și de obținerea unor rezultate măsurabile la nivel global, acest rol îți poate oferi cadrul ideal pentru a-ți valorifica experiența și ambiția profesională.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Identificarea și evaluarea oportunităților de extindere pe piețe internaționale noi.
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale pentru creșterea afacerii la nivel global.
- Stabilirea și menținerea relațiilor cu parteneri, distribuitori și clienți strategici internaționali.
- Negocierea contractelor comerciale și a condițiilor de colaborare cu partenerii externi.
- Analizarea tendințelor de piață, a concurenței și a cerințelor locale pentru fiecare regiune țintă.
- Colaborarea cu echipele interne pentru alinierea ofertelor comerciale la nevoile piețelor externe.
- Monitorizarea performanței parteneriatelor și a rezultatelor comerciale internaționale.
- Participarea la târguri, conferințe și întâlniri de afaceri internaționale pentru dezvoltarea rețelei profesionale.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în dezvoltare de business internațional, vânzări sau management comercial.
- Cunoștințe solide despre piețe externe, strategii de intrare pe piață și negociere internațională.
- Abilități excelente de comunicare, prezentare și construire a relațiilor profesionale.
- Capacitatea de a analiza date comerciale și de a lua decizii strategice bazate pe informații.
- Experiență în gestionarea contractelor și a parteneriatelor comerciale complexe.
- Nivel avansat de limba engleză; cunoașterea altor limbi străine reprezintă un avantaj.
- Disponibilitate pentru deplasări internaționale frecvente.
- Abilități puternice de organizare, prioritizare și gestionare a mai multor proiecte simultan.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în dezvoltarea afacerilor pe piețe internaționale?
- Pe ce regiuni sau piețe externe ați lucrat cel mai mult până acum?
- Puteți descrie un parteneriat internațional pe care l-ați construit cu succes?
- Cum abordați analiza unei piețe noi înainte de intrarea comercială?
- Ce strategii folosiți pentru negocierea cu parteneri din culturi diferite?
- Cum măsurați succesul unei inițiative de dezvoltare internațională?
- Ce limbi străine vorbiți la nivel profesional?
- Sunteți disponibil pentru călătorii internaționale regulate?
