Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Național de Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Național de Vânzări cu experiență, pasionat de dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări la nivel național. Persoana ideală va avea abilități excelente de leadership, o înțelegere profundă a pieței și capacitatea de a conduce echipe diverse pentru a atinge obiectivele de vânzări. Acest rol este esențial pentru creșterea veniturilor companiei și extinderea cotei de piață.
Responsabilitățile principale includ dezvoltarea și implementarea planurilor strategice de vânzări, coordonarea echipelor regionale de vânzări, monitorizarea performanței și identificarea oportunităților de creștere. Managerul Național de Vânzări va colabora îndeaproape cu departamentele de marketing, logistică și management pentru a asigura o aliniere eficientă a obiectivelor și resurselor.
Candidatul ideal trebuie să aibă o experiență solidă în vânzări, preferabil într-un rol de conducere, și să demonstreze abilități excelente de comunicare, negociere și analiză. Este importantă capacitatea de a lua decizii rapide și eficiente, bazate pe date și tendințe de piață. De asemenea, este necesară o înțelegere profundă a comportamentului consumatorului și a canalelor de distribuție.
Managerul Național de Vânzări va fi responsabil de stabilirea obiectivelor de vânzări, evaluarea performanței echipelor, formarea și motivarea personalului de vânzări, precum și de raportarea rezultatelor către conducerea superioară. Acesta va contribui activ la dezvoltarea de noi produse și servicii, adaptate nevoilor pieței.
Această poziție necesită disponibilitate pentru deplasări frecvente în țară, precum și o atitudine proactivă și orientată spre rezultate. Dacă ești o persoană strategică, cu o viziune clară asupra pieței și cu dorința de a conduce o echipă performantă, te încurajăm să aplici.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Elaborarea și implementarea strategiei naționale de vânzări
- Coordonarea echipelor regionale de vânzări
- Stabilirea și monitorizarea obiectivelor de vânzări
- Analiza performanței și identificarea oportunităților de creștere
- Colaborarea cu departamentele interne pentru alinierea obiectivelor
- Dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie și partenerii strategici
- Monitorizarea tendințelor pieței și a concurenței
- Formarea și motivarea echipelor de vânzări
- Gestionarea bugetului de vânzări
- Raportarea rezultatelor către conducerea superioară
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 5 ani în vânzări, din care cel puțin 2 în poziție de conducere
- Studii superioare în domeniul economic sau de afaceri
- Abilități excelente de leadership și comunicare
- Cunoștințe solide de analiză de piață și planificare strategică
- Capacitatea de a lucra sub presiune și de a lua decizii rapide
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoștințe avansate de limba engleză
- Orientare spre rezultate și performanță
- Abilități de negociere și influențare
- Utilizare avansată a instrumentelor Microsoft Office și CRM
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în coordonarea echipelor de vânzări?
- Cum ați contribuit la creșterea vânzărilor într-un rol anterior?
- Care sunt metodele dvs. preferate de motivare a echipei?
- Cum gestionați un conflict între membrii echipei?
- Ce strategii ați folosi pentru a intra pe o piață nouă?
- Cum evaluați performanța unei echipe de vânzări?
- Ce KPI-uri considerați esențiale pentru acest rol?
- Cum vă adaptați strategia în funcție de schimbările pieței?
- Ce instrumente de raportare ați folosit anterior?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru atingerea obiectivelor comune?
