Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Senior de Dezvoltare a Afacerilor
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Senior de Dezvoltare a Afacerilor cu experiență solidă în identificarea, evaluarea și valorificarea oportunităților de creștere comercială, capabil să construiască relații strategice pe termen lung și să contribuie direct la extinderea portofoliului de clienți și parteneri. Acest rol este esențial pentru definirea și implementarea inițiativelor de dezvoltare care susțin obiectivele de venit, poziționarea pe piață și avantajul competitiv al companiei. Persoana potrivită va combina gândirea strategică cu execuția practică, având abilitatea de a transforma analizele de piață în planuri concrete și rezultate măsurabile.
În această poziție, veți colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, produs, operațiuni și conducere executivă pentru a identifica segmente promițătoare, a dezvolta propuneri de valoare relevante și a negocia acorduri comerciale avantajoase. Veți analiza tendințele din industrie, comportamentul clienților, activitatea concurenței și evoluțiile economice pentru a recomanda direcții de creștere sustenabilă. De asemenea, veți avea un rol important în dezvoltarea strategiilor de intrare pe piețe noi, în consolidarea relațiilor cu partenerii existenți și în crearea unor canale suplimentare de generare a veniturilor.
Candidatul ideal are experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzare și negociere, în construirea de relații la nivel executiv și în coordonarea inițiativelor comerciale cu impact ridicat. Este orientat către rezultate, are excelente abilități de comunicare și influențare și poate lucra eficient într-un mediu dinamic, unde prioritățile se pot schimba rapid. În plus, trebuie să demonstreze capacitatea de a interpreta date comerciale, de a stabili indicatori de performanță relevanți și de a urmări progresul inițiativelor până la atingerea obiectivelor.
Rolul presupune atât o perspectivă strategică, cât și implicare directă în activități precum prospectarea de noi conturi, pregătirea prezentărilor comerciale, participarea la întâlniri cu clienți și parteneri, elaborarea ofertelor și susținerea negocierilor contractuale. Veți contribui la definirea proceselor de dezvoltare a afacerilor, la îmbunătățirea instrumentelor de raportare și la crearea unui cadru clar pentru prioritizarea oportunităților. Succesul în acest rol va fi măsurat prin creșterea veniturilor, extinderea rețelei de parteneriate, rata de conversie a oportunităților și impactul general asupra dezvoltării companiei.
Aceasta este o oportunitate excelentă pentru un profesionist ambițios, cu viziune comercială și capacitate de leadership, care dorește să influențeze direcția strategică a unei organizații și să contribuie activ la dezvoltarea sa pe termen lung. Dacă aveți experiență în dezvoltarea afacerilor, negociere și managementul relațiilor comerciale, și vă motivează construirea de oportunități cu valoare reală, acest rol vă poate oferi contextul ideal pentru a produce rezultate semnificative.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Identificarea și evaluarea oportunităților noi de creștere a afacerii.
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale pentru piețe și segmente țintă.
- Construirea și menținerea relațiilor cu clienți cheie și parteneri strategici.
- Negocierea contractelor comerciale și a termenilor de colaborare avantajoși.
- Colaborarea cu echipele interne pentru alinierea ofertelor la nevoile pieței.
- Monitorizarea performanței inițiativelor și raportarea rezultatelor către management.
- Analizarea concurenței și a tendințelor de piață pentru recomandări strategice.
- Coordonarea procesului de generare, calificare și conversie a leadurilor importante.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă de minimum 5 ani în dezvoltarea afacerilor, vânzări sau parteneriate.
- Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare la nivel executiv.
- Experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzare și a contractelor comerciale.
- Capacitate demonstrată de a atinge și depăși obiective de venit.
- Înțelegere solidă a analizei de piață și a strategiilor de creștere.
- Abilități puternice de planificare, organizare și prioritizare.
- Experiență în colaborarea interfuncțională cu echipe de vânzări, marketing și produs.
- Cunoștințe bune de utilizare a CRM-urilor și a instrumentelor de raportare comercială.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în dezvoltarea de parteneriate strategice?
- Puteți descrie o inițiativă prin care ați crescut veniturile unei companii?
- Cum identificați și prioritizați oportunitățile noi de afaceri?
- Ce abordare folosiți în negocierile comerciale complexe?
- Cum colaborați cu echipele interne pentru a susține obiectivele comerciale?
- Ce indicatori de performanță considerați esențiali în dezvoltarea afacerilor?
- Cum gestionați relațiile cu stakeholderi de nivel executiv?
- Ce piețe sau industrii ați abordat cu succes în trecut?
