Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări IT
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Vânzări IT talentat și motivat care să conducă echipa noastră de vânzări și să contribuie la creșterea veniturilor companiei prin strategii eficiente și relații solide cu clienții. Persoana ideală va avea experiență în domeniul tehnologiei informației și abilități excelente de leadership, comunicare și negociere.
Managerul Vânzări IT va fi responsabil de dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări, identificarea de noi oportunități de afaceri, gestionarea relațiilor cu clienții existenți și potențiali, precum și coordonarea echipei de vânzări pentru atingerea obiectivelor stabilite. Este esențial ca acest profesionist să aibă o înțelegere profundă a produselor și serviciilor IT, precum și a pieței de profil.
Responsabilitățile includ analiza pieței și a concurenței, stabilirea obiectivelor de vânzări, monitorizarea performanței echipei, oferirea de training și suport membrilor echipei, precum și colaborarea strânsă cu departamentele de marketing și dezvoltare de produs. De asemenea, va fi implicat în procesul de ofertare, prezentări comerciale și negocieri contractuale.
Candidatul ideal trebuie să fie orientat spre rezultate, să aibă o gândire strategică și să fie capabil să gestioneze mai multe proiecte simultan. Este importantă și capacitatea de a construi relații de lungă durată cu clienții și partenerii de afaceri.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu dinamic, cu tehnologii de ultimă generație și de a contribui activ la succesul unei companii în plină expansiune.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări IT
- Coordonarea echipei de vânzări și stabilirea obiectivelor
- Identificarea de noi oportunități de afaceri
- Menținerea relațiilor cu clienții existenți și atragerea de noi clienți
- Monitorizarea performanței echipei și oferirea de feedback
- Colaborarea cu echipele de marketing și dezvoltare de produs
- Participarea la întâlniri și negocieri comerciale
- Analiza pieței și a concurenței
- Elaborarea rapoartelor de vânzări și prognoze
- Asigurarea respectării obiectivelor de vânzări și a bugetului
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență anterioară în vânzări IT sau într-un rol similar
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre produse și servicii IT
- Experiență în coordonarea echipelor de vânzări
- Capacitate de analiză și gândire strategică
- Orientare spre rezultate și atingerea obiectivelor
- Cunoștințe de limba engleză la nivel avansat
- Studii superioare în domeniul IT, economic sau similar
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu
- Abilități de utilizare a CRM-urilor și a altor instrumente de vânzări
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzări IT?
- Cum ați coordonat anterior o echipă de vânzări?
- Care sunt metodele dvs. preferate de atragere a clienților noi?
- Cum gestionați relațiile cu clienții existenți?
- Ce strategii ați folosit pentru a crește vânzările?
- Cum reacționați în fața obiectivelor nerealizate?
- Ce instrumente CRM ați utilizat până acum?
- Cum vă mențineți echipa motivată?
- Ați avut experiență în negocierea contractelor IT?
- Cum vă adaptați la schimbările din piața IT?
