Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Вице-президент по продажам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Вице-президента по продажам, который возглавит стратегическое развитие и операционное управление отделом продаж в нашей компании. Эта ключевая руководящая роль требует глубокого понимания рыночных тенденций, навыков построения эффективных команд и способности достигать амбициозных целей по выручке. Кандидат будет тесно сотрудничать с другими членами исполнительной команды, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса и укрепление позиций компании на рынке.
Вице-президент по продажам будет отвечать за разработку и реализацию комплексной стратегии продаж, управление командой региональных и национальных менеджеров, а также за внедрение передовых инструментов и процессов для повышения эффективности. Он будет анализировать рыночные данные, определять возможности для расширения, устанавливать ключевые показатели эффективности (KPI) и обеспечивать их достижение. Кроме того, он будет участвовать в разработке ценовой политики, управлении ключевыми клиентами и построении долгосрочных партнерских отношений.
Идеальный кандидат обладает опытом работы на аналогичной должности не менее 10 лет, имеет успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж, а также демонстрирует лидерские качества, стратегическое мышление и отличные коммуникативные навыки. Знание современных CRM-систем, аналитических инструментов и методов управления продажами является обязательным.
Если вы амбициозны, ориентированы на результат и готовы взять на себя ответственность за развитие одного из ключевых направлений бизнеса — мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии продаж компании
- Управление командой менеджеров по продажам и региональных представителей
- Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды
- Установление и контроль выполнения KPI
- Оптимизация процессов продаж и внедрение новых инструментов
- Участие в формировании ценовой политики
- Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами
- Подготовка отчетности для исполнительной команды
- Обеспечение роста выручки и доли рынка
- Обучение и развитие команды продаж
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин
- Опыт работы на руководящей должности в продажах от 10 лет
- Доказанный опыт достижения и превышения целей по продажам
- Отличные лидерские и управленческие навыки
- Знание современных CRM-систем и аналитических инструментов
- Способность разрабатывать и реализовывать стратегические планы
- Навыки ведения переговоров и построения отношений
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Гибкость и способность адаптироваться к изменениям
- Свободное владение русским языком, знание английского — преимущество
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления командой продаж.
- Какие стратегии вы использовали для увеличения выручки?
- Как вы определяете и отслеживаете KPI?
- Опишите случай, когда вам удалось вывести продукт на новый рынок.
- Какие CRM-системы вы использовали и как они помогли в работе?
- Как вы мотивируете свою команду достигать высоких результатов?
- Какие методы вы применяете для анализа рынка?
- Как вы справляетесь с конфликтами внутри команды?
- Какие были ваши самые значимые достижения в предыдущей роли?
- Как вы подходите к формированию ценовой политики?
