Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по продажам программного обеспечения
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Директора по продажам программного обеспечения, который возглавит команду профессионалов по продажам и будет отвечать за развитие и реализацию эффективной стратегии продаж программных продуктов компании. Ваша основная задача — увеличение объёма продаж, расширение клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Вы будете тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, разработки и поддержки клиентов для достижения общих бизнес-целей.
В обязанности входит анализ рынка и конкурентов, формирование и управление командой продаж, постановка и контроль выполнения планов, а также участие в переговорах с крупными клиентами. Директор по продажам программного обеспечения должен обладать глубоким пониманием ИТ-рынка, современных тенденций в области программного обеспечения и уметь адаптировать стратегию продаж под изменяющиеся условия рынка.
Кандидат должен иметь опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж B2B, отличные коммуникативные и лидерские качества, а также навыки стратегического планирования. Важно уметь мотивировать команду, развивать сотрудников и внедрять инновационные подходы к продажам.
Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, бонусы по результатам работы, возможность профессионального и карьерного роста, а также работу в динамичной и инновационной компании. Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие продаж программного обеспечения и хотите реализовать свой потенциал в быстрорастущей ИТ-компании, мы ждем ваше резюме!
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии продаж программного обеспечения
- Постановка и контроль выполнения планов продаж
- Управление и развитие команды продаж
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Внедрение новых методов и инструментов продаж
- Сотрудничество с отделами маркетинга и разработки
- Подготовка отчетности для руководства
- Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов
- Обучение и развитие сотрудников отдела продаж
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (желательно в области ИТ или бизнеса)
- Опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет
- Знание рынка программного обеспечения и современных технологий
- Навыки стратегического планирования и аналитики
- Опыт управления командой и развития сотрудников
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры на высоком уровне
- Ориентация на результат и умение работать в условиях многозадачности
- Готовность к командировкам
- Знание английского языка будет преимуществом
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления отделом продаж.
- Какие программные продукты вы продавали ранее?
- Как вы мотивируете свою команду на достижение высоких результатов?
- Какие методы поиска и привлечения новых клиентов вы используете?
- Как вы анализируете рынок и конкурентов?
- Опишите ваш опыт ведения переговоров с крупными клиентами.
- Какие инструменты автоматизации продаж вы применяли?
- Как вы оцениваете эффективность работы отдела продаж?
- С какими трудностями вы сталкивались и как их преодолевали?
- Почему вы хотите работать именно в нашей компании?
