Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по развитию бизнеса
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Директора по развитию бизнеса, который будет определять и реализовывать стратегию роста компании, находить новые источники выручки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами, инвесторами и отраслевыми участниками. Эта роль предполагает сочетание стратегического мышления, сильных коммерческих навыков и способности превращать рыночные возможности в измеримые результаты. Успешный кандидат будет тесно взаимодействовать с руководством компании, командами продаж, маркетинга, продукта, финансов и операций, чтобы формировать и продвигать инициативы, способствующие устойчивому развитию бизнеса.
На этой позиции важно уметь анализировать рынок, выявлять перспективные сегменты, оценивать конкурентную среду и разрабатывать планы выхода на новые рынки. Директор по развитию бизнеса отвечает за создание и управление воронкой стратегических возможностей, проведение переговоров на высоком уровне, заключение партнерских соглашений и развитие отношений с клиентами, которые имеют значительное влияние на рост компании. Также ожидается участие в формировании ценностного предложения, коммерческих моделей и подходов к масштабированию бизнеса.
Кандидат должен уверенно работать с финансовыми показателями, прогнозами продаж, юнит-экономикой и ключевыми метриками эффективности. Важной частью работы станет подготовка бизнес-кейсов, презентаций для руководства и партнеров, а также сопровождение инициатив от идеи до внедрения. Эта роль требует высокого уровня самостоятельности, лидерских качеств и умения принимать решения в условиях неопределенности. Необходимо не только видеть общую картину, но и глубоко понимать детали сделок, процессов и ожиданий клиентов.
Мы ожидаем, что Директор по развитию бизнеса будет активно участвовать в построении системы стратегических партнерств, развитии каналов продаж и поиске новых моделей монетизации. В зависимости от структуры компании специалист может руководить командой менеджеров по развитию бизнеса, наставлять сотрудников и внедрять лучшие практики управления коммерческими возможностями. Важны отличные коммуникативные навыки, способность убеждать, вести сложные переговоры и выстраивать доверие на уровне первых лиц компаний.
Эта позиция подойдет профессионалу с выраженной ориентацией на результат, который умеет сочетать стратегию и практическую реализацию. Если вам интересно влиять на траекторию роста компании, запускать новые направления, формировать сильные партнерства и добиваться коммерческого успеха в динамичной среде, эта роль предоставит широкие возможности для профессионального и управленческого развития.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса в соответствии с целями компании
- Идентифицировать новые рынки, клиентские сегменты и коммерческие возможности
- Выстраивать и поддерживать стратегические партнерства с ключевыми контрагентами
- Проводить переговоры по крупным сделкам, соглашениям и условиям сотрудничества
- Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и потребности клиентов
- Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта и финансов для достижения целей роста
- Формировать прогнозы выручки, бизнес-кейсы и планы масштабирования
- Контролировать выполнение KPI по развитию бизнеса и партнерским инициативам
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежной сфере
- Опыт работы в развитии бизнеса, стратегических продажах или партнерствах от 5 лет
- Подтвержденный опыт достижения коммерческих целей и роста выручки
- Сильные навыки ведения переговоров и заключения сложных сделок
- Опыт анализа рынка и разработки стратегий выхода на новые сегменты
- Понимание финансовых показателей, бюджетирования и коммерческой аналитики
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Способность работать в динамичной среде и управлять несколькими инициативами одновременно
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт разработки и реализации стратегии развития бизнеса?
- С какими типами партнерств и коммерческих сделок вы работали ранее?
- Каких измеримых результатов по росту выручки вы достигали на прошлых местах работы?
- Как вы оцениваете привлекательность нового рынка или сегмента?
- Опишите пример сложных переговоров, которые вы успешно завершили.
- Как вы взаимодействуете с кросс-функциональными командами для достижения коммерческих целей?
- Какие KPI вы считаете ключевыми для роли директора по развитию бизнеса?
- Почему вас интересует именно эта позиция и наша компания?
