Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по росту
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Директора по росту, который возглавит разработку и реализацию стратегии масштабирования бизнеса, ускорения выручки и повышения эффективности клиентского пути на всех этапах воронки. Эта роль находится на пересечении маркетинга, продаж, аналитики, продукта и операционного управления и требует сильного стратегического мышления, глубокого понимания метрик роста и способности превращать данные в практические решения. Успешный кандидат будет отвечать за формирование единого подхода к привлечению, активации, удержанию и монетизации клиентов, а также за создание процессов, которые обеспечивают предсказуемый и измеримый рост компании.
В этой должности вам предстоит тесно взаимодействовать с руководителями функциональных направлений, чтобы выявлять ключевые драйверы роста, устранять узкие места и запускать инициативы с высоким бизнес-эффектом. Вы будете анализировать поведение пользователей, эффективность каналов привлечения, конверсию по этапам воронки, экономику клиента и возврат на маркетинговые инвестиции. На основе этих данных необходимо будет определять приоритеты, тестировать гипотезы, внедрять новые механики роста и выстраивать систему постоянной оптимизации.
Директор по росту играет важную роль в формировании культуры экспериментов и принятия решений на основе данных. Мы ожидаем, что вы сможете выстроить прозрачную систему KPI, наладить регулярную отчетность для руководства и обеспечить согласованность между краткосрочными коммерческими целями и долгосрочной стратегией развития. Важной частью работы станет управление кросс-функциональными командами, координация инициатив между маркетингом, продуктом, CRM, продажами и аналитикой, а также развитие внутренних компетенций в области growth-подхода.
Идеальный кандидат обладает опытом масштабирования цифровых продуктов или сервисных бизнесов, умеет сочетать стратегический взгляд с высокой скоростью исполнения и понимает, как находить баланс между брендовыми, перформанс- и продуктовыми рычагами роста. Для этой роли важны лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, уверенное владение аналитическими инструментами и способность работать в динамичной среде с высокой степенью неопределенности.
На этой позиции вы будете влиять на ключевые бизнес-показатели компании, определять направления инвестиций в рост и помогать организации быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Если вам интересно строить масштабируемые системы роста, управлять сложными инициативами и добиваться измеримых результатов через данные, эксперименты и сильное межфункциональное взаимодействие, эта роль может стать для вас следующим важным карьерным шагом.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию роста компании
- Управлять воронкой привлечения, активации, удержания и монетизации клиентов
- Анализировать ключевые метрики роста, юнит-экономику и эффективность каналов
- Запускать и приоритизировать эксперименты для повышения конверсии и выручки
- Координировать работу маркетинга, продаж, продукта и аналитики
- Формировать систему KPI, отчетности и прогнозирования результатов
- Выявлять новые рыночные возможности и точки масштабирования бизнеса
- Оптимизировать бюджет на привлечение и распределение инвестиций в рост
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в growth, маркетинге, стратегии или коммерческом управлении от 5 лет
- Подтвержденный опыт масштабирования выручки, клиентской базы или цифрового продукта
- Сильные аналитические навыки и умение работать с данными и метриками
- Опыт управления кросс-функциональными командами и сложными инициативами
- Понимание performance-маркетинга, CRM, retention и продуктовой аналитики
- Навыки стратегического планирования и приоритизации бизнес-гипотез
- Отличные коммуникативные и лидерские качества
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежной сфере
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какие стратегии роста вы успешно внедряли на предыдущих местах работы?
- Как вы оцениваете эффективность каналов привлечения клиентов?
- С какими метриками роста вы работаете чаще всего?
- Расскажите о примере успешного A/B-теста или серии экспериментов.
- Как вы выстраиваете взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами?
- Какой ваш подход к приоритизации инициатив по росту?
- Как вы управляете бюджетом на рост и оцениваете ROI?
- Почему вас интересует роль Директора по росту в нашей компании?
