Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Инженер по подготовке коммерческих предложений
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем инженера по подготовке коммерческих предложений, который будет играть ключевую роль в формировании конкурентоспособных, точных и технически выверенных решений для клиентов компании. Эта должность находится на стыке инженерии, продаж, управления проектами и клиентского сервиса, поэтому успешный кандидат должен уверенно ориентироваться как в технической документации, так и в коммерческих аспектах будущих контрактов. Инженер по подготовке коммерческих предложений анализирует запросы заказчиков, изучает технические задания, подбирает оптимальные решения, рассчитывает стоимость, сроки и ресурсы, а также координирует взаимодействие между внутренними подразделениями для подготовки качественного предложения в установленные сроки.
В повседневной работе специалист взаимодействует с отделами продаж, проектирования, закупок, производства, логистики, финансов и юридической службой. Его задача заключается не только в том, чтобы подготовить документ для клиента, но и в том, чтобы обеспечить его полноту, реалистичность и соответствие внутренним стандартам компании. Важно уметь выявлять риски, уточнять неоднозначные требования, предлагать альтернативные технические решения и аргументированно представлять преимущества предложения. Такая роль особенно важна в компаниях, работающих с комплексными инженерными системами, промышленным оборудованием, инфраструктурными проектами, энергетическими решениями и технологическими продуктами.
Инженер по подготовке коммерческих предложений должен обладать аналитическим мышлением, вниманием к деталям и высоким уровнем ответственности. Он часто работает в условиях ограниченных сроков, параллельно ведет несколько запросов и должен сохранять точность расчетов даже при высокой нагрузке. Большое значение имеет умение структурировать информацию, готовить понятные и убедительные документы, а также эффективно коммуницировать с техническими и нетехническими участниками процесса. В ряде случаев специалист участвует в переговорах с клиентами, отвечает на технические вопросы, вносит изменения в предложения по итогам обсуждений и сопровождает процесс до передачи проекта в реализацию.
На этой позиции ценится способность быстро разбираться в новых продуктах и требованиях рынка, использовать шаблоны и стандарты компании, а также совершенствовать процессы подготовки предложений. Кандидат должен понимать принципы ценообразования, основы контрактной документации, методы оценки затрат и особенности тендерных процедур. Опыт работы с ERP-, CRM- и системами документооборота будет преимуществом. Эта роль подойдет специалисту, который хочет сочетать инженерную экспертизу с коммерческим мышлением, влиять на результат продаж и участвовать в развитии бизнеса через создание качественных и конкурентных предложений для клиентов.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Анализировать запросы клиентов, технические задания и тендерную документацию.
- Подготавливать технические и коммерческие предложения в установленные сроки.
- Выполнять расчеты стоимости, сроков поставки, трудозатрат и необходимых ресурсов.
- Координировать взаимодействие с отделами продаж, проектирования, закупок и производства.
- Подбирать оптимальные технические решения в соответствии с требованиями заказчика.
- Выявлять риски, допущения и ограничения при формировании предложения.
- Готовить спецификации, пояснительные записки, калькуляции и сопроводительные документы.
- Участвовать в уточнении требований клиента и отвечать на технические вопросы.
- Обновлять предложения по результатам переговоров и внутренних согласований.
- Поддерживать актуальность шаблонов, баз данных цен и стандартов подготовки предложений.
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее техническое образование в области инженерии, энергетики, машиностроения или смежной сфере.
- Опыт подготовки технических или коммерческих предложений от 2 лет.
- Умение читать чертежи, спецификации и техническую документацию.
- Понимание принципов ценообразования, калькуляции затрат и оценки рисков.
- Навыки работы с Excel, ERP, CRM и системами документооборота.
- Способность работать с несколькими проектами одновременно и соблюдать сроки.
- Развитые аналитические способности и внимание к деталям.
- Хорошие коммуникативные навыки для взаимодействия с внутренними и внешними участниками.
- Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах будет преимуществом.
- Знание английского языка для работы с технической документацией будет плюсом.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт подготовки технических и коммерческих предложений?
- С какими типами инженерной продукции или решений вы работали ранее?
- Есть ли у вас опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах?
- Какими инструментами вы пользуетесь для расчета стоимости и сроков?
- Как вы проверяете точность данных и минимизируете риски в предложении?
- Опишите ситуацию, когда вам пришлось срочно пересматривать предложение по запросу клиента.
- Насколько уверенно вы работаете с технической документацией и спецификациями?
- Есть ли у вас опыт взаимодействия с отделами продаж, закупок и проектирования?
