Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Коммерческий консультант
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем коммерческого консультанта, который будет играть ключевую роль в развитии продаж, укреплении отношений с клиентами и повышении коммерческой эффективности компании. Эта должность подходит для энергичного, коммуникабельного и ориентированного на результат специалиста, который умеет выявлять потребности клиентов, предлагать подходящие решения и сопровождать сделки на всех этапах взаимодействия. Коммерческий консультант выступает связующим звеном между клиентом и компанией, помогая формировать доверие, обеспечивать высокий уровень сервиса и достигать плановых показателей по выручке и удержанию клиентов.
В рамках этой роли сотрудник будет анализировать рынок, изучать конкурентную среду, выявлять новые возможности для продаж и участвовать в разработке коммерческих стратегий. Важной частью работы является проведение переговоров, подготовка презентаций, составление коммерческих предложений и консультирование клиентов по продуктам и услугам компании. Коммерческий консультант должен уверенно ориентироваться в ассортименте, понимать ценность предлагаемых решений и уметь адаптировать аргументацию под разные сегменты клиентов.
Успешный кандидат будет активно взаимодействовать с отделами маркетинга, клиентского сервиса, логистики и финансов для обеспечения качественного сопровождения клиентов и своевременного выполнения обязательств. Также от специалиста ожидается ведение клиентской базы, работа в CRM-системе, подготовка отчетности по продажам и анализ результатов коммерческой деятельности. Важно не только привлекать новых клиентов, но и развивать существующие отношения, выявляя дополнительные потребности и предлагая новые форматы сотрудничества.
Эта позиция требует высокого уровня самоорганизации, умения работать в динамичной среде и быстро реагировать на изменения рыночной ситуации. Коммерческий консультант должен обладать сильными навыками убеждения, аналитическим мышлением и способностью выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Опыт в продажах, консультировании или развитии бизнеса будет значительным преимуществом, как и понимание принципов ценообразования, воронки продаж и клиентского пути.
Мы ценим инициативность, ответственность и стремление к профессиональному росту. Компания предлагает возможность работать в команде, где идеи сотрудников приветствуются, а достижения замечаются и поощряются. Если вам интересно сочетание аналитики, общения, переговоров и реального влияния на коммерческий результат, эта роль может стать отличным следующим шагом в вашей карьере. Коммерческий консультант помогает компании не только продавать, но и строить устойчивые, взаимовыгодные отношения с клиентами, создавая основу для долгосрочного развития бизнеса.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Консультировать клиентов по продуктам и услугам компании.
- Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие коммерческие решения.
- Готовить коммерческие предложения, расчеты и презентационные материалы.
- Проводить переговоры и сопровождать сделки до их завершения.
- Вести клиентскую базу и актуализировать данные в CRM-системе.
- Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные возможности для роста продаж.
- Взаимодействовать с внутренними отделами для качественного обслуживания клиентов.
- Готовить регулярную отчетность по продажам и коммерческой активности.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах, консультировании или развитии бизнеса.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
- Умение выявлять потребности клиента и работать с возражениями.
- Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
- Уверенное владение CRM-системами и офисными программами.
- Аналитическое мышление и ориентация на результат.
- Способность работать в многозадачном режиме и соблюдать сроки.
- Грамотная устная и письменная речь на русском языке.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в продажах или коммерческом консультировании?
- С какими типами клиентов вы работали ранее?
- Как вы обычно выявляете потребности клиента?
- Есть ли у вас опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций?
- Какими CRM-системами вы пользовались в работе?
- Как вы действуете при возникновении возражений со стороны клиента?
- Что для вас означает качественный клиентский сервис?
- Какие коммерческие результаты вы считаете своими ключевыми достижениями?
