Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер категории
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем менеджера категории, который будет отвечать за стратегическое и операционное управление вверенной товарной категорией, обеспечивая рост продаж, прибыльности и конкурентоспособности ассортимента. Эта роль подходит для специалиста, который умеет сочетать аналитическое мышление, коммерческое видение и глубокое понимание поведения покупателей. Менеджер категории играет ключевую роль в формировании ассортимента, ценообразовании, планировании промоактивностей и взаимодействии с поставщиками, а также в координации работы с внутренними подразделениями компании.
На этой позиции вам предстоит анализировать рынок, отслеживать потребительские тренды, оценивать эффективность товарных групп и принимать решения, направленные на улучшение коммерческих показателей. Вы будете работать с данными о продажах, маржинальности, оборачиваемости, наличии товара и результатах маркетинговых кампаний. Важной частью работы станет разработка и реализация стратегии развития категории с учетом целей бизнеса, сезонности, конкурентной среды и потребностей клиентов.
Менеджер категории тесно взаимодействует с отделами закупок, маркетинга, логистики, финансов, электронной коммерции и розничных операций. Успешный кандидат должен уметь выстраивать продуктивные отношения с поставщиками, вести переговоры о коммерческих условиях, согласовывать ассортиментные матрицы и контролировать выполнение договоренностей. Также важно уметь находить баланс между интересами бизнеса, ожиданиями покупателей и возможностями цепочки поставок.
В этой роли большое значение имеет способность принимать решения на основе данных, быстро адаптироваться к изменениям рынка и эффективно управлять несколькими инициативами одновременно. Вам потребуется уверенно работать с отчетностью, прогнозированием спроса, анализом SKU, оценкой эффективности промо и запуском новых продуктов. Кроме того, вы будете участвовать в формировании долгосрочных планов развития категории, выявлении точек роста и оптимизации товарного портфеля.
Мы ожидаем, что кандидат обладает сильными коммуникативными навыками, умеет аргументированно представлять свои предложения и способен влиять на решения заинтересованных сторон. Опыт в розничной торговле, FMCG, электронной коммерции или дистрибуции будет значительным преимуществом. Если вам интересно управлять коммерческими результатами, развивать ассортимент и создавать ценность для клиентов и бизнеса, эта позиция может стать отличной возможностью для профессионального роста.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития товарной категории
- Анализировать продажи, маржинальность, оборачиваемость и другие ключевые показатели
- Формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу категории
- Вести переговоры с поставщиками по ценам, условиям поставок и маркетинговой поддержке
- Планировать промоактивности и оценивать их коммерческую эффективность
- Отслеживать рыночные тренды, действия конкурентов и изменения потребительского спроса
- Сотрудничать с отделами маркетинга, закупок, логистики и финансов
- Контролировать наличие товаров и поддерживать оптимальный уровень запасов
- Участвовать в запуске новых продуктов и выводе неэффективных позиций
- Подготавливать регулярную отчетность и рекомендации для руководства
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в управлении категорией, закупках или коммерческом анализе
- Понимание принципов категорийного менеджмента и ассортиментного планирования
- Навыки анализа данных и уверенная работа с Excel и отчетностью
- Опыт ведения переговоров с поставщиками и согласования коммерческих условий
- Знание ключевых показателей эффективности категории и методов их улучшения
- Способность принимать решения на основе аналитики и рыночных данных
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки
- Умение работать в многозадачной среде и соблюдать сроки
- Понимание основ ценообразования, промопланирования и управления запасами
- Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента или смежной сфере
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт управления товарной категорией или ассортиментом?
- С какими категориями товаров вы работали ранее?
- Какие показатели вы считаете ключевыми для оценки эффективности категории?
- Есть ли у вас опыт переговоров с поставщиками по коммерческим условиям?
- Как вы принимаете решения о вводе новых товаров или выводе слабых SKU?
- Какой у вас опыт планирования и оценки промоактивностей?
- Какими аналитическими инструментами и отчетами вы пользуетесь в работе?
- Как вы отслеживаете рыночные тренды и действия конкурентов?
- Есть ли у вас опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами?
- Почему вам интересна роль менеджера категории?
