Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам B2B
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по продажам B2B, который будет отвечать за развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, а также за достижение планов продаж в сегменте B2B. Эта роль требует высокого уровня коммуникационных навыков, стратегического мышления и способности эффективно управлять полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок и последующего сопровождения.
Кандидат должен обладать глубоким пониманием потребностей бизнеса, уметь выявлять болевые точки клиентов и предлагать решения, соответствующие их целям. Важно уметь вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения, и демонстрировать ценность продукта или услуги компании.
Менеджер по продажам B2B будет тесно сотрудничать с другими отделами, включая маркетинг, продуктовую команду и службу поддержки, чтобы обеспечить высокий уровень удовлетворенности клиентов и способствовать росту бизнеса.
Мы ценим инициативность, ориентацию на результат и способность работать в условиях многозадачности. Успешный кандидат будет иметь опыт работы в B2B-продажах, знание CRM-систем и навыки аналитики для оценки эффективности своей работы.
Если вы стремитесь к профессиональному росту, готовы к вызовам и хотите работать в динамичной и амбициозной команде, мы будем рады видеть вас среди наших сотрудников.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
- Проведение переговоров и презентаций для лиц, принимающих решения
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений
- Заключение договоров и сопровождение сделок
- Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
- Ведение отчетности и работа в CRM-системе
- Выполнение планов продаж и KPI
- Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях
- Сотрудничество с внутренними отделами компании
- Мониторинг рынка и конкурентной среды
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Обратная связь по продукту и предложения по улучшению
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет
- Высшее образование (предпочтительно в области бизнеса или маркетинга)
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента
- Знание техник продаж и этапов воронки
- Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, Salesforce)
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Готовность к командировкам и активной работе в поле
- Самоорганизованность и высокая мотивация
- Знание английского языка будет преимуществом
- Умение работать в команде и взаимодействовать с другими отделами
- Гибкость и адаптивность к изменениям
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт работы в B2B-продажах?
- Какие методы привлечения клиентов вы используете?
- Как вы определяете потребности клиента?
- Расскажите о самой успешной сделке, которую вы заключили.
- Какие CRM-системы вы использовали ранее?
- Как вы справляетесь с возражениями клиентов?
- Как вы планируете свой рабочий день?
- Какие KPI вы достигали на предыдущем месте работы?
- Как вы взаимодействуете с другими отделами компании?
- Что для вас означает успешный клиент?
- Как вы обучаетесь и развиваетесь в профессии?
- Почему вы хотите работать именно у нас?
