Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по развитию канала
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по развитию канала, который будет отвечать за расширение и оптимизацию каналов продаж компании. В этой роли вы будете работать над построением и поддержанием партнерских отношений, анализом рынка и конкурентной среды, а также разработкой стратегий для увеличения охвата и эффективности каналов. Ваша задача — обеспечить стабильный рост продаж через различные каналы, включая дистрибьюторов, реселлеров и онлайн-платформы. Вы будете тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, продаж и продуктового менеджмента для достижения общих целей компании. Идеальный кандидат обладает отличными коммуникативными навыками, аналитическим мышлением и опытом работы в сфере управления каналами продаж.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж.
- Поиск и привлечение новых партнеров и дистрибьюторов.
- Поддержание и развитие отношений с существующими партнерами.
- Анализ эффективности каналов и подготовка отчетности.
- Координация работы с внутренними отделами для поддержки каналов.
- Обучение и консультирование партнеров по продуктам и услугам.
- Мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Участие в переговорах и заключении договоров.
- Оптимизация процессов взаимодействия с каналами.
- Контроль выполнения планов продаж через каналы.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в управлении каналами продаж от 3 лет.
- Знание рынка и специфики каналов продаж.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
- Умение анализировать данные и принимать решения.
- Навыки стратегического планирования.
- Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежных областях.
- Умение работать в команде и самостоятельно.
- Готовность к командировкам.
- Знание английского языка будет преимуществом.
- Опыт работы с CRM-системами.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт работы с каналами продаж?
- Какие методы привлечения партнеров вы считаете наиболее эффективными?
- Как вы оцениваете эффективность каналов?
- Расскажите о вашем опыте ведения переговоров с партнерами.
- Какие инструменты используете для анализа рынка?
- Как вы справляетесь с конфликтными ситуациями в работе с партнерами?
- Опишите ваш подход к обучению партнеров.
- Какие KPI вы считаете ключевыми для менеджера по развитию канала?
- Как вы планируете расширять существующие каналы?
- Какие CRM-системы вы использовали в работе?
