Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Представитель по продаже рекламы
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Представителя по продаже рекламы, который будет отвечать за активное развитие клиентской базы, продвижение рекламных продуктов компании и достижение плановых показателей продаж. Эта роль идеально подходит для энергичного, коммуникабельного и ориентированного на результат специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и понимает, как рекламные инструменты помогают бизнесу расти. Сотрудник на этой позиции будет взаимодействовать с компаниями разных масштабов, выявлять их потребности, предлагать эффективные рекламные форматы и сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания договора и последующего обслуживания.
Представитель по продаже рекламы играет важную роль в формировании выручки компании и укреплении ее позиций на рынке. В ежедневные задачи входит поиск новых клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, презентация рекламных возможностей и согласование условий сотрудничества. Важно не только продавать рекламные размещения, но и понимать цели клиента, анализировать его аудиторию, бюджет и ожидания от кампании. Успешный кандидат сможет предложить решения, которые действительно приносят ценность, будь то цифровая реклама, медийные размещения, спонсорские интеграции, наружная реклама или специальные проекты.
Мы ожидаем, что кандидат будет уверенно работать в динамичной среде, грамотно планировать свою воронку продаж и эффективно управлять временем. Необходимо уметь вести деловую переписку, проводить очные и онлайн-встречи, работать с возражениями и доводить переговоры до результата. Также важны аналитические навыки: понимание ключевых метрик рекламной эффективности, способность интерпретировать результаты кампаний и использовать эти данные для развития сотрудничества с клиентами.
На этой должности ценится инициативность, самостоятельность и высокий уровень клиентского сервиса. Представитель по продаже рекламы должен быть в курсе рыночных тенденций, активности конкурентов и новых рекламных форматов. Это позволит не только успешно выполнять план продаж, но и выступать для клиентов надежным консультантом, который помогает принимать обоснованные маркетинговые решения. Работа предполагает тесное взаимодействие с внутренними командами, включая маркетинг, редакцию, дизайн, производство и клиентский сервис, чтобы обеспечивать качественную реализацию рекламных кампаний.
Мы предлагаем возможность работать в сфере, где сочетаются продажи, маркетинг, коммуникации и развитие бизнеса. Эта позиция подойдет тем, кто любит общение, умеет убеждать, стремится к профессиональному росту и хочет влиять на коммерческий результат компании. Если вам интересно строить партнерские отношения, находить новые возможности для клиентов и развиваться в рекламной индустрии, эта роль может стать отличным следующим шагом в вашей карьере.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Поиск и привлечение новых клиентов для продажи рекламных услуг.
- Проведение переговоров и презентаций рекламных возможностей компании.
- Подготовка коммерческих предложений и расчетов стоимости размещения.
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и запуска кампаний.
- Выполнение индивидуального плана продаж и ведение отчетности в CRM.
- Анализ потребностей клиентов и подбор подходящих рекламных решений.
- Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами.
- Мониторинг рынка, конкурентов и актуальных рекламных трендов.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах, рекламе или маркетинге будет преимуществом.
- Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
- Ориентация на результат и способность выполнять план продаж.
- Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.
- Уверенное владение офисными программами и CRM-системами.
- Понимание рекламных форматов и принципов медиапланирования.
- Умение работать с возражениями и закрывать сделки.
- Высокая самоорганизация, инициативность и ответственность.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в продажах рекламных или маркетинговых услуг?
- С какими типами клиентов и рекламных продуктов вы работали?
- Как вы обычно выстраиваете процесс поиска новых клиентов?
- Какие методы помогают вам успешно работать с возражениями?
- Есть ли у вас опыт выполнения или перевыполнения плана продаж?
- Как вы определяете потребности клиента перед подготовкой предложения?
- Какими CRM-системами и инструментами продаж вы пользовались?
- Почему вам интересна работа именно в сфере продажи рекламы?
