Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Старший менеджер по развитию бизнеса
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и стратегически мыслящего Старшего менеджера по развитию бизнеса, который будет играть ключевую роль в расширении присутствия компании на рынке, формировании долгосрочных партнерств и выявлении новых источников выручки. Эта должность подходит для профессионала, который умеет сочетать аналитический подход, коммерческое мышление и сильные навыки коммуникации для достижения амбициозных целей роста. В этой роли вы будете тесно взаимодействовать с руководством компании, отделами продаж, маркетинга, продукта и клиентского сервиса, чтобы разрабатывать и реализовывать инициативы, направленные на устойчивое развитие бизнеса.
Старший менеджер по развитию бизнеса отвечает за поиск и оценку новых рыночных возможностей, анализ конкурентной среды, построение и развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами, а также за ведение переговоров по стратегически важным сделкам. Вы будете участвовать в создании и совершенствовании коммерческой стратегии, определять приоритетные направления роста и предлагать решения, которые помогут компании укрепить свои позиции в отрасли. Важной частью работы станет управление воронкой возможностей, прогнозирование результатов и контроль выполнения планов по развитию бизнеса.
Успешный кандидат должен обладать глубоким пониманием процессов B2B-продаж, навыками ведения сложных переговоров и способностью работать в динамичной среде, где требуется быстро принимать решения на основе данных и рыночных сигналов. Мы ожидаем, что вы сможете не только находить новые возможности, но и превращать их в конкретные коммерческие результаты, выстраивая доверительные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. Также важны лидерские качества, инициативность и умение координировать кросс-функциональные команды для достижения общих целей.
На этой позиции вы будете анализировать потребности клиентов, разрабатывать ценностные предложения, адаптированные под различные сегменты рынка, и поддерживать процессы заключения сделок от первого контакта до подписания соглашения. Кроме того, вы будете отслеживать ключевые показатели эффективности, готовить отчеты для руководства и вносить предложения по оптимизации процессов развития бизнеса. Работа предполагает высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
Если вам интересно влиять на стратегическое направление компании, строить сильные деловые отношения и запускать инициативы, которые приносят измеримую ценность, эта роль предоставит вам широкие возможности для профессионального роста и реализации вашего потенциала. Мы ищем кандидата, который умеет видеть перспективу, уверенно действует в условиях неопределенности и стремится создавать долгосрочный коммерческий успех.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса в соответствии с целями компании
- Выявлять новые рыночные возможности, клиентские сегменты и каналы роста
- Строить и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами
- Проводить переговоры и сопровождать заключение стратегических коммерческих соглашений
- Анализировать рынок, конкурентов и тенденции отрасли для подготовки рекомендаций руководству
- Координировать взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, продукта и операций
- Управлять воронкой возможностей и обеспечивать достижение целевых показателей по выручке
- Готовить коммерческие предложения, презентации и бизнес-кейсы для потенциальных партнеров
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежной специальности
- Опыт работы в развитии бизнеса, корпоративных продажах или стратегических партнерствах не менее 5 лет
- Подтвержденный опыт достижения коммерческих целей и роста выручки
- Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и управления отношениями с клиентами
- Умение анализировать рынок, финансовые показатели и коммерческие данные
- Опыт работы с B2B-клиентами и сложными многоэтапными сделками
- Развитые лидерские и организационные навыки, способность вести кросс-функциональные проекты
- Свободное владение русским языком; знание английского будет преимуществом
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в разработке и реализации стратегии развития бизнеса?
- С какими типами клиентов и партнерств вы работали ранее?
- Приведите пример сделки или партнерства, которое существенно повлияло на рост компании.
- Как вы определяете и приоритизируете новые рыночные возможности?
- Какие инструменты и метрики вы используете для управления воронкой продаж и прогнозирования?
- Как вы выстраиваете взаимодействие с внутренними командами для достижения коммерческих целей?
- Опишите ваш подход к ведению сложных переговоров с несколькими заинтересованными сторонами.
- Какой ваш самый значимый результат в области роста выручки или расширения рынка?
